一个新的酒店预订网站将竞标引入更高档的物业 - 彭博社

标准酒店，高线，纽约摄影：Scott Mlyn/Redux在一个被 凯悦、 万豪和假日酒店主导的酒店市场中，一家互联网初创公司希望将更多的旅行者与精品和独立旅馆连接起来，同时填补更多未售出的房间。

Stayful是一家由酒店行业资深人士创办的七人公司，鼓励酒店购物者对那些在大型旅游网站上很少出现的高档精品酒店进行竞标。它在纽约和旧金山推出，并计划在年底前增加13个市场。该公司已获得来自风险投资公司Canaan Partners的240万美元融资。

根据2012年咨询公司PwC的报告，该初创公司计划帮助精品酒店克服持续存在的未售出房间过剩问题，这导致独立和精品酒店每年损失约139亿美元的收入。独立和精品酒店的入住率为58%——略低于62%的全国平均水平——受到其较小的营销预算的制约。

Stayful收取交易价格的10%，远低于主要在线旅游代理商——Expedia、 Priceline.com、Travelocity和 Orbitz——通常收取的酒店预订费用。费率可高达20%到25%，而且通常对独立酒店来说并不划算，Broughton Hotels的创始人兼首席执行官Larry Broughton表示，该公司在加利福尼亚和芝加哥拥有或管理20家精品酒店。“这是一种你能找到的最昂贵的业务，因为这些网站收取的费用，”他说。“在任何人到达你的酒店之前，你就已经放弃了很多房价。”

在Priceline.com首创的酒店房间竞标的基础上，Stayful的模式允许购物者对酒店在接下来的30天内提交的库存房间提交价格。该网站为每个酒店房间推荐一个出价，但购物者可以自由提出更低的价格。酒店随后要么接受该报价——并完成不可退款的预订——要么选择向购物者发送反报价。

Stayful表示，目前还为时尚早，无法确定折扣的深度。目前其网络中大约有200家酒店；如果用户搜索的酒店不在网络中，Stayful会利用这个机会鼓励该酒店加入。还有一个选项可以立即以公布的价格预订酒店房间，无需讨价还价。