前美国大使在中国销售NFL商品 - 彭博社

摄影：来自中国新闻社/Landov向大约五分之一的世界人口销售的吸引力促使许多美国企业家在中国试试运气。其中包括弗兰克·拉文，一位前美国大使和前商务部官员，他关于征服海外市场的商业指南获得了他的朋友卡尔·罗夫的好评。拉文的公司，Export Now，突破语言障碍和繁文缛节，帮助其他美国人（以及任何愿意支付他的人）向中国消费者销售商品。

自2010年推出Export Now以来，拉文的团队已经为超过100个消费品牌处理了海关清关、商标注册、订单履行和其他后端任务，从麦克的耳塞到Totes雨伞，再到塔巴斯科酱。Export Now处理的所有商品都通过阿里巴巴集团庞大的中国电子商务网站淘宝和天猫销售。（去年的这篇*《彭博商业周刊》*文章有更多关于Export Now如何运作的信息。）

现在，拉文希望与国家橄榄球联盟达成的独家协议，销售其官方服装和设备，将使他位于俄亥俄州阿克伦的30人公司引起更多潜在卖家的注意。今天宣布的协议意味着Export Now将处理从商品供应商如新纪元、Nike和Wilson获取NFL服装和设备的后勤难题，并准备好让中国买家在线抢购。拉文表示，新商店将在九月份上线。

如今NFL商品在中国有多受欢迎？一篇来自Hua Hsu的Grantland 文章指出，对美式足球的需求相当大，这既是“NFL对国际市场营销日益成熟的理解的结果，也是一个不断壮大的热情洋溢的本地人和美国 expatriates 网络的产物。”Hsu提到，数百万中国人正在网上观看比赛。

对于Lavin来说，他出售NFL足球的实验表明市场上有需求。中国购物者在九月份的三小时内抢购了他的第一批72个足球，他表示现在每月销售100到200个足球。他说NFL商品的价格“应该与美国价格没有太大差异”，并指出Export Now首先必须“完成物流部分，然后才能计算出价格。”一顶帽子的售价大约相当于16美元。

Lavin对盗版的看法引出了一个体育隐喻：“最好的防守就是进攻。如果你没有在市场上销售你的球衣，那么100%销售的都是盗版商品。至少现在那些想要官方产品和正品的人可以去官方网站购买。”

他解释说，Export Now与NFL合作，确保商标注册，并且该业务有一个“下架”系统，以便从其合作伙伴网站上移除不正品的商品。“我们无法在全国范围内巡查每一个街角，”他说，“但我们可以相当有效地监管电子商务。”