如果 Verizon 无法销售足够的 iPhone，谁将承担代价？ - 彭博社

摄影：乔治·弗雷/彭博社在他们能够销售iPhone之前，移动运营商必须向苹果承诺真正销售大量的iPhone。如果运营商无法兑现这些销售承诺，我们可能很快就会看到会发生什么。

莫菲特研究公司在深入研究了部分Verizon的监管披露后，估计这家电信公司销售的iPhone数量仅为其承诺给苹果的一半。该公司估计，这笔交易的规模在400亿美元到450亿美元之间，持续三年，延续至2013年。苹果和Verizon都没有公开讨论交易条款，今天双方均拒绝发表评论。（Sprint Nextel也为销售iPhone而深掏腰包，但根据莫菲特的数据，似乎已经达到了其目标。）

道路上的波折引起了人们对苹果利用其独特吸引力与运营商达成丰厚交易能力的关注。虽然每个协议的具体情况不同，但苹果通常设定销售的最低门槛，并要求运营商在无法销售足够智能手机时支付差额。虽然这样的承诺可能令人害怕，但考虑到不销售iPhone似乎更可怕，运营商愿意签约的态度证明了这一点。竞争对手手机制造商，如三星电子，未能获得苹果式的保证。

现在还不清楚苹果将如何处理 Verizon 显然无法履行其义务的问题。“我们当然不期望 Verizon 会为了弥补其似乎不可避免的短缺而向苹果支付大约 120 亿美元的支票，”Moffett Research 在其博客中指出。“不过，苹果可能不愿意简单地忽视这些承诺，因为世界上许多其他运营商可能也面临类似的境地，而简单的特赦将设定一个不受欢迎的先例。”

Verizon 的短缺可能会导致未来尴尬的局面。苹果能够迫使运营商达成这样的交易，因为销售 iPhone 非常容易。这种情况会改变吗？也许。根据 ComScore 的数据，苹果在美国的市场份额持续增长——在 5 月份控制了 39.2% 的智能手机平台市场，较一年前的 31.9% 上升——尽管该公司在国外一直在 失去市场份额。这些交易的建立是为了保护苹果免受智能手机市场波动的影响，但如果苹果不得不启动这种保护，它也不会比 Verizon 更高兴。