音乐人通过YouTube赚钱的新途径——彭博社

插图：731；图片来源：Getty Images；Alamy斯科特·施雷尔是一位独立音乐人，但并非车库乐队那种类型。这位作曲家将自己创作的1700首音乐作品授权给影视制作人使用，这些作品专为场景背景音乐设计。但令人不那么愉快的是，他也能在YouTube上的数千个视频中听到自己的作品被未经许可使用。追踪这些未经授权的录音并试图从谷歌旗下的这个视频分享平台收取授权费似乎不值得这么麻烦。直到施雷尔开始使用Audiam。

Audiam的程序通过音频匹配软件和YouTube自身的ContentID系统，在YouTube上搜索使用未经授权音乐的视频。如果这些视频中包含其客户歌曲的广告，总部位于纽约的Audiam会要求分享广告收入的一部分；如果没有广告，Audiam会授权YouTube添加一些。无论哪种方式，这家初创公司都会将广告收入的75%转给艺术家，自己保留25%。创始人杰夫·普莱斯是施雷尔的朋友，他向音乐人这样推销：“让我们去找那些已经存在的钱。这是埋藏的宝藏。”

尽管大型唱片公司和音乐出版商与YouTube有协议，当他们的歌曲出现在视频中时可以收取版权费，但不太知名的艺术家和作曲家没有这样的协议，普莱斯希望Audiam成为他们的中间人。（艺术家可以免费注册，以换取歌曲上传和YouTube授权。）普莱斯这家只有六名员工的初创公司自六月中旬推出以来，已经吸引了约700名音乐人，施雷尔是一个理想的测试案例：五月份，Audiam仅对他1700首歌曲中的一首进行了搜索，这首名为《爱情医生》的两分钟、以萨克斯为主的酸性爵士器乐曲，在11天内被未经授权使用了10万次视频播放。施雷尔表示，这次搜索为他从YouTube获得了120美元的授权费。他每月从自己的音乐目录中总共收取约3万美元。

普莱斯此前已助力过独立音乐人：2006年他联合创办了TuneCore，通过与iTunes等数字音乐分销平台合作，让未签约音乐人得以销售数字作品。去年他和联合创始人彼得·韦尔斯突遭TuneCore董事会罢免且未公开说明原因。普莱斯称自己被无端解雇（公司未回应置评请求），随后他创立Audiam作为新事业。

普莱斯选择了YouTube这个利润丰厚的巨头作为目标——该平台月均视频播放量达60亿小时。市场研究机构Wedge Partners高级分析师马丁·皮科宁估算，YouTube贡献了谷歌去年超500亿美元营收的10%，这意味着YouTube年收入约相当于美国户外广告支出总额的一半。

鲜有Audiam客户能获得施雷尔级别的收益。罗格斯大学媒体教授、即将出版著作《反盗版圣战》的阿拉姆·辛瑞奇指出，发行过几张专辑的车库乐队可能只会获得"额外小收益"。他认为Audiam抽取25%分成过高——其他为表演者和词曲作者收取版税的机构如Ascap和BMI通常只抽成10%（普莱斯坚称这些组织对YouTube版税抽成更高，Ascap和BMI未回应查询）。

尽管如此，辛瑞奇表示，Audiam已准备好从音乐消费者习惯转变中获益。“下载模式的衰败已是板上钉钉，“他指出，随着乐迷从iTunes购买音乐转向使用YouTube或在Spotify、潘多拉等平台流媒体播放歌曲。事实证明，即便对成功艺人而言，这也是一种糟糕的盈利方式，许多奋斗中的音乐人将欢迎来自YouTube点击的收入。“有数万甚至数十万独立作曲人和表演者的作品确实出现在YouTube这类平台上，“辛瑞奇说道。

如果像《爱情医生》这样的歌曲恰好出现在类似江南Style这样传播广泛的视频中，Audiam能确保音乐人获得应有报酬。“如果有人把你在明尼阿波利斯车库创作的音乐用到病毒式传播的猫咪视频里，“施雷尔表示，“那你的收益会相当可观。”