瑞典鼻烟入侵美国市场，但美国人更爱嚼烟——彭博社

瑞典火柴公司计划将无烟烟草产品铺货至2万家美国商店乔希·佩迪戈有吐唾沫的习惯。这位来自北卡罗来纳州温特沃斯的27岁杂工，从10岁就开始使用斯库尔鼻烟，如今即便下唇没有含烟草块也会不自觉地吐口水。“就是个习惯罢了，“他在午后烈日下搭建狗围栏时说道。

佩迪戈的习惯给瑞典火柴公司带来了挑战。这家全球最大的无唾烟草（即口含烟）制造商正在加速拓展美国市场。传统美式鼻烟如哥本哈根、斯库尔需置于下唇内侧，会刺激唾液分泌导致使用者必须吐口水以避免吞咽烟草汁液。而在瑞典比香烟更受欢迎的口含烟，只需置于上唇且无需吐唾。

仅凭"无需吐唾"这一点，并不足以说服佩迪戈这样的消费者转投瑞典火柴旗下最畅销的口含烟品牌"将军”（发音类似"驼鹿”）。这种消费惯性使得这家斯德哥尔摩企业更难争取雷诺美国公司的骆驼、奥驰亚集团的万宝路及斯库尔等美国无烟烟草品牌的用户。“让美国人改用上唇含烟将是个漫长过程，“拥有北卡罗来纳州和弗吉尼亚州七家门店的焦油脚跟烟草老板帕特里克·希汉表示，“美国农民自古就有下颚咀嚼大块烟草的传统。”

鼻烟通常以类似迷你茶包的小袋包装出售，在斯堪的纳维亚地区，超过四分之一的成年男性使用它。瑞典火柴公司希望通过在美国更多商店销售鼻烟，并在新市场限时将General品牌的价格从常规的3.79美元降至99美分，以增加其在800亿美元美国烟草市场中的份额。其宣传的一大重点是，相比外出吸烟或找杯子吐痰，鼻烟更为便利。公司美国分部的副总裁克拉克·达拉表示，General“让你能专注于当下”。

瑞典火柴公司还生产雪茄、火柴及相关产品，虽未透露其在美国鼻烟扩张上的具体投入，但表示这些开支影响了第一季度的营业利润。去年，其鼻烟和鼻烟粉部门占其125亿克朗（18.7亿美元）销售额的40%。

在香烟商业化生产之前，美国农民将烟草卷成结状咀嚼以获取尼古丁。20世纪初，瑞典人将他们的烟草带过大西洋，但鼻烟在美国无烟烟草市场中仍占较小份额，该市场主要由湿润鼻烟和咀嚼烟草主导。据达拉称，近年来美国鼻烟销售额每年增长约9%，去年达到1.75亿美元。过去一年中，瑞典火柴公司将General品牌在美国的市场份额从不到1%提升至约7%。达拉估计，骆驼鼻烟以约81%的份额占据主导地位，而万宝路和Skoal则占剩余的12%。尽管无烟烟草对肺部的危害小于吸烟，但根据瑞典国家公共卫生研究所的研究，它与胰腺癌及其他疾病的风险增加有关。

北卡罗来纳州格林斯伯勒的房地产投资者史蒂文·谢弗表示，他使用鼻烟已近30年。“吐痰行为已深植我的心理”，47岁的谢弗说道。他在开会时会向空塑料水瓶吐雷诺兹公司的灰熊牌鼻烟，并称自己更可能彻底戒烟，而非改用无痰产品。

为吸引像谢弗这样的鼻烟用户尝试其无痰产品，瑞典火柴公司每年在数百场音乐会、纳斯卡赛事等活动中派发将军牌鼻烟样品。这家瑞典公司2006年进入美国市场时主打高端烟草店，计划到今年底将销售网点从3月的1.3万家扩至近2万家。店内宣传册指导用户"将鼻烟谨慎置于上唇下方，等待轻微刺痛感，享受长达30分钟的满足风味”。

达拉指出，美国两大烟草巨头奥驰亚和雷诺兹垄断了卷烟货架，导致瑞典火柴曝光率不足，不得不向零售商支付货架费。在格林斯伯勒一家Sheetz便利店，长约20英尺的烟草展示区未见将军牌产品——它被塞在角落，淹没在众多品牌中难以寻觅。

北卡罗来纳州杂务工佩迪戈上月尝试了将军牌鼻烟，表示"可能会常备一罐”，不过斯库尔长切莓果混合味仍是他的日常选择。“带它看电影很合适，“佩迪戈说，“毕竟没人想因为当众吐痰被赶出影院。”