如何与民主党总统谈判，作者：纽特·金里奇 - 彭博社

摄影：Nathan Perkel 为《彭博商业周刊》拍摄你必须建立一个强势的立场。在1996年比尔·克林顿和我谈判平衡预算协议之前，我们关闭了政府两次。当我们完成第二次关闭时，产生了一种勉强的尊重感。同时，我们意识到，如果你得不到克林顿的签名，你就无法完成任何事情。我们面对面谈判了35天。我们学会了如何进行一种舞蹈，涉及到彼此狠狠地打击，但随后又退后并找到合作的方式。

你怎么做到这一点？通过关注。我的座右铭是倾听、学习、帮助和领导。你首先要做的是倾听。他们想要达成什么？找出是否有共同点。但你必须知道你绝对不能放弃什么。这是一个探索的过程，试图弄清楚我们是否能到达这个地方。你经历一系列对话，试图找到能够做正确事情的位置。如果你有耐心，并且拥有克林顿和我所描述的“愉快的坚持”，你会惊讶于你能完成多少事情。

我觉得奥巴马是一个非常糟糕的谈判者。奥巴马不倾听。克林顿会倾听。克林顿懂得达成协议的艺术，因为他曾是阿肯色州州长。他与立法机构打过交道。他习惯于通过对话来解决问题，关注细节。奥巴马是一位大学教授。他讲授课程，然后根据你理解他讲授内容的能力给你打分。共和党与奥巴马的谈判没有实际可行的方式，因为他们想要的东西截然不同。—转述：Joshua Green

• 金里奇是前众议院议长。