洋奶粉国内市场占有率超50% 消费者只选贵的

记者在淘宝网一家信誉度和销量都排名前列的海外奶粉代购网店看到，很多大品牌的海外奶粉售价相对国内低廉很多。如荷兰美素奶粉1段800g售价134.95元，新西兰可瑞康奶粉3段900g售价176元，雅培-菁智智护100TM-1段婴儿配方奶粉900g售价375元。与之相应，乐友在售金装1段美素奶粉900g为261元，入驻京东商城的可瑞康奶粉3段900g售价为190元，乐友在售雅培-菁智智护100TM-1段婴儿配方奶粉900g为470元。

淘宝上类似的奶粉代购网店非常多，如果不考虑信誉度和销量的话，比上述淘宝店价格便宜的比比皆是，与国内零售终端的奶粉价格形成巨大价差。据记者了解，正是由于价差巨大，国内的进口奶粉轮番涨价，消费者对原产地在国外的奶粉信任度较高，许多国内消费者选择“海外代购”的模式。有消费者反映，在国内买一罐奶粉的钱，在国外有可能购买三罐甚至四罐。

高端定位流通环节多

记者走访一些孕婴童店后发现，目前市场在售的进口奶粉，800~900g听装的售价几乎没有低于200元的。乐友奶粉销售人员告诉记者，消费者购买200~300元的奶粉最多，但售价在400元以上甚至更高的奶粉也不乏追捧者。为什么从国内正规渠道购买的洋奶粉价格如此之高呢？

据中国食品土畜进出口商会提供的数据显示，目前国内进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右跃升到50%以上。在高端奶粉市场，这一数据更是超过70%。而综观今年的奶粉市场，会发现进口奶粉的涨价频率越来越高，过去经常是半年一涨，现在则变成一季度一涨。涨幅也由通常的10%变为20%，有的甚至更高。

AC尼尔森提供的数据显示，位于200元~300元价格区间的高端进口奶粉在中国销量最大，占到总销售量的42%。同时300元以上的高端奶粉销量增长非常迅速，到今年3月占比已升至9%。

业内人士称，洋奶粉的终端价格定价主要是基于经营策略。“内地洋奶粉与国外奶粉的价格差之所以这么明显，是因为其在中国市场一开始就以高价来确定市场定位，并不断谋求高利润。”广州奶业协会理事长王丁棉说。亨氏大中华区总裁司马瀚和德国喜宝公司董事长StefanHipp则表示，销售渠道问题是导致进口奶粉价格高企的重要原因之一。“中国是全球婴儿奶粉价格最高的地区之一，流通环节过多是其在中国零售价格居高不下的主要原因。在德国，我们的奶粉销售非常扁平，产品可以从工厂直接发送到零售商的手中。而在中国，厂商直供的方式根本不可能。”StefanHipp如是说。

消费者“只选贵的”

近两年，国内进口奶粉价格一路上涨，包括美赞臣、雅培、惠氏、多美滋、雀巢等进口大品牌的婴儿奶粉似乎已不满足于一年一涨，渐渐地半年一涨，甚至一季度一涨。有的借“瘦身”变相涨价，有的以配方升级或者更换包装等理由涨价。而且这种涨价潮正在从对婴儿最为重要的1段奶粉向其他段别延伸。

业内人士称，目前进口奶粉和国产奶粉相比，利润非常高。普通进口婴幼儿奶粉的毛利率为60%~80%，高端品牌可达到80%~100%；而国产的品牌毛利率仅有30%~40%，有的不知名的小品牌毛利率还要低。

然而记者在一些卖场看到的情况是，价格三四百元甚至更高的进口奶粉以醒目的海报和宣传字样放在货柜醒目的地方，人气也最旺。国产品牌非常少，货柜前也是门庭冷落。销售人员对记者透露，一般来买高端进口奶粉的顾客主要看中的是原产地、奶粉品质，价格并不是考虑的第一要素。“1段的惠氏启赋我们就卖得非常好。”乐友导购告诉记者。

亨氏大中华区总裁司马瀚分析称，国内婴儿食品价格之所以居高不下，一个很重要的原因就是国内很多消费者，认为价格越高，产品的质量就越好。事实上这也事出有因，在2008年国内乳业曝出三聚氰胺事件前，国产奶粉占比一度达60%；事发后，国产奶粉集体遭遇诚信危机，进口奶粉趁势大举抢占国内市场份额，价格也不断“创新高”。

但有业内人士担忧，这也可能使国内消费者走向“只选贵的进口奶粉”的极端误区。美赞臣总裁和首席执行官Golsby在接受媒体采访时指出：“高价格不一定意味着高品质，有一些公司利用了消费者觉得高价格等于高品质的想法来获取利润。”