中航导弹院聚合物造粒装备产业开拓国际市场

本报讯近日，中航工业导弹院凯迈机电传来捷报，在公司各相关部门的大力协同和配合下，截至11月底，聚合物造粒装备营销部实现回款1.209亿元，提前一个月完成年度经营任务。作为公司第一个过亿元的产业，聚合物造粒装备任务的完成，标志着公司四季度组织开展的“决战四季度、岗位创佳绩、献礼十八大”劳动竞赛取得了阶段性胜利。

聚合物造粒装备营销部是一支能打硬仗的优秀团队，经过多年的不懈努力，去年回款成功跨过亿元大关，今年更是逆势而上再次跨上1.2亿元的新高度，为公司产业发展做出了突出贡献。今年以来，随着欧债危机的进一步蔓延，需求持续低迷，给市场销售带来了前所未有的困难。面对压力，营销部适时调整营销策略，以“三个强化”贯穿指导全年营销工作，成效显著。

一是领导积极参与强化营销工作。依托多年来建立的营销网络，该部门密切关注国家产业政策，建立营销部部长主抓，片区经营参与的营销格局，实现各自区域营销工作的良性发展。营销总监亲自参与到营销工作中，指挥项目，取得了理想效果。该部门强化新兴市场营销力度尤其是工程塑料市场营销力度，通过不懈努力，今年工程塑料市场新签合同占总合同额的52%，其中备件销售同比增长了33%。

二是强化与工程设计单位的战略合作。除继续保持与工程设计单位高层交往外，该部门认真总结以往的经验，实施“品牌提升”计划，顶层营销和底层营销相结合，老机型的改进和新机型的宣传相结合，售后服务网络建立和快速服务用户相结合，取得了良好效果。

三是强化国际市场的开拓力度。在印度等海外传统市场需求低迷的情况下，该部门通过国外代理公司主动跟踪客户，在美国及泰国市场取得了零的突破。

虽然取得了一定的成绩，但面对市场压力和竞争对手的紧逼，导弹院聚合物造粒装备营销部表示，一定会再接再厉，争取再创佳绩。（罗学峰晏勇）