新媒：中企出口转内销，没那么容易

新加坡《星期日时报》12月9日文章，原题：中国出口商发现国内市场难做面对13亿日益富有的消费者，中国每一个出口商都应转向服务于国内需求，而不是继续依赖不冷不热的西方市场———这似乎是显而易见的事情。

像陈怡凤（音）这样从事小规模出口生意的肯定希望如此。陈女士在中国南方的小商品中心义乌卖电源插座。她叹息道：“现在经济减速，与外国人做生意比以前困难很多，有时他们不能按时付款，甚至赖账。”但卖给国内顾客比她想象的困难。“在中国，做什么都要关系，我在国内没有关系，拿不到大订单。”

中国出口商可能对外贸有这样那样的不满，但许多人发现，跟国内同胞做生意同样不容易。一大障碍是进入国内市场壁垒更高。有人称之为“水土不服”。一些中国企业习惯了西方标准，现在发现适应国内更难。在欧美等地，贸易流程及规则一清二楚。相比之下，中国国内规则更为复杂，也缺少公平竞争的环境。

中国市场看似庞大，但仔细观察就会发现，市场分割严重，企业进入成本极高。中山大学的林江（音）教授表示：“各级地方政府对市场销售渠道和组织能发挥多种影响。与地方官员建立联系不那么容易。需要时间以及坚持不懈的努力，与官员主动交朋友，然后请他们帮忙解决进入市场的问题。”

开网店是一条出路，毕竟门槛较低，但这个市场已拥挤不堪。中国网民人数居世界之最，从玩具到小器具再到快餐，什么东西都能从网上买。但是现在每天有大约1万家网店开张，由于竞争激烈，每天倒闭的网店也差不多是这个数目。

不过，也有一些行业更适合小企业（尤其是出口企业）进入。这包括医疗保健和教育，这些领域国内需求增长迅猛，而优质产品较少。河北省一家图书公司的销售员姚女士表示：“我们以前大部分英文儿童书出口国外。后来，很多国内公司想要购买，我们据此认为，中国家长———他们愿意给家里的‘小皇帝’花钱———是一个利润更大的市场。”（作者黄恩玲，汪析译）