通讯：台商苏木卿的生意经 成功可以很轻松

中新网广州12月7日电 题：台商苏木卿的生意经：成功可以很轻松

中新网记者 郭军

“我相信，一个人如果内心很干净，他做什么都会成功，都很容易成功！”上月刚刚被授予“广州市荣誉市民”称号的台商苏木卿近日接受中新网记者采访时如是说。

苏木卿是广州市台商协会副会长，也是广州石头记饰品有限公司董事长。他拥有的“石头记”品牌是中国最著名的宝玉石品牌之一，目前在全中国有1200多家专卖店。他还创建了世界上首座以矿物为概念的主题公园，汇集了世界各地1万多件矿石藏品，目前该园已成为国家4A级景点。

在常人眼里，苏木卿必然走过一段无比艰难的创业历程。然而面对记者的访问，他总是很淡然。他坦言：“年轻时很拼搏，很努力地奋斗，每天工作16个小时，很苦很累，但最终也只是养活自己和家人，没有什么成就，看不到未来。40岁之后开始学佛，注重修身养性，学会放下，清除脑子里的杂念，这时候事业反而开始腾飞。”

正是这种豁达的态度，使苏木卿在事业上不断开拓进取。加上台湾成功大学工商管理专业的训练，使得他在事业发展的每一个关键时期都踩准了节奏。

第一次机遇出现在30年前。从军队退役的苏木卿为家族生意引入现代经营模式。他将兄长们经营了10年的家庭手工作坊联合起来，创办了“台湾圆艺珠宝企业有限公司”。短短3年，圆艺企业就发展成为台湾宝玉石界的翘楚。

然而，到了上世纪80年代末，台湾泡沫经济日趋显现，企业经营日益艰难。一番深思熟虑后，苏木卿决定跨海西进。而正是这个决定，令他在大陆开辟了事业的第二春。

90年代初的大陆，廉价而充足的劳动力和土地资源，让苏木卿仿佛看到20年前的台湾。所不同的是，这个待开发的巨大市场潜在规模比台湾大几十倍甚至是上百倍。

最初依然是走来料加工的路子。自1990年开始，同样只用了3年时间，广州园艺从十几名员工发展到100多人，并在广州花都建起了近6000平米的大型厂区。

随着生意的扩张，来料加工的局限性日渐凸显。为了摆脱中间商对渠道的控制，苏木卿决心自创品牌，自建通路，走品牌+连锁的道路。广州园艺也因此成为最早开始“转型升级”的台资企业之一。

1997年，苏木卿在台湾与大陆先后注册“石头记”商标。因与中国传统文学名著《红楼梦》相联系，“石头记”具备了深厚的品牌内涵和很高的消费者认知度。

“石头记”定位主打真石珠宝，走“高端低价的平民化珠宝”路线。由于契合中国消费者的需求，渠道建设也进展神速。从1998年开出第一家专卖店，短短6年之后，石头记专卖店的总数就增至600多家。

不过，近年来，珠宝业也受到全球经济不景气的影响。苏木卿表坦言：“很多企业同行都在观望。石头记的1000多家加盟店，近三分之一都做不下去了。”严峻的现实令他不得不再次思考：“要进一步改造我们的商业模式。”

他把目光投向了观光创意产业，尝试将珠宝制造与观光旅游结合起来。2009年，他倾心打造的石头记矿物园建成开放。作为世界上第一座矿物主题乐园，这里如今不仅成为市民旅游的好去处，更成为绝好的矿石启蒙教育基地。

在矿物园的基础上，苏木卿又开始和当地政府联手打造珠宝小镇。这个初步预计占地1500亩的项目，将把石头记工业园及其周边的配套工厂变身为一个个观光工厂。在这里厂区将成为景区，工人将成为“演员”，车间将变身“展览间”。苏木卿表示，“我们将争取把它打造成5A级旅游景区，游客既可在这里参观珠宝的加工、制造，又可现场购买各式珠宝。”

为了稳定并扩大内销市场，苏木卿盯上了二、三线城市和农村市场。“在我看来，随着都市人越来越注重环保和回归大自然，到城市周边度假、旅游的人群将会不断增多。而由于租金和劳动力成本较低，同样品质的产品在乡村可以更便宜的价格购买到。乡村将因此释出巨大的消费潜力。”

虽然转型的最终效果还有待进一步观察，但苏木卿充满信心，他透露，公司目前正筹备上市。

苏木卿就是这样一个开朗、乐观的儒商。与他聊天，他广博的知识总让人深受启发。虽然不到57岁，他却早早地把公司具体事务交给儿子打理，自己则专注于公司未来发展战略的思考。他教育孩子做事要先学会做人。他说：“简朴使人富有，欲望使人贫穷，学会放下，学会分享，做事才容易成功。”

对于不久前刚刚被授予“广州荣誉市民”称号，他感到与有荣焉。在广州投资兴业20多年，他亲眼见证了广州城市化过程中的巨大变化。“这里的工商业越来越发达，希望这里的文化生活也越来越精彩。”这是他对广州未来发展的一点建议和期待。(完)