银行揽存找保险公司帮忙 为保渠道险企借钱给银行

保险资金正在成为银行揽储新的资金来源。近日有消息显示，一些身负考核重压的银行开始将“吸存”目标瞄向保险公司。部分险企的分支机构以4%～5%的利率向上级总公司申请款项借给银行，而只能从银行拿到不到1%的活期存款利率。

记者在广东市场调查了解到，一到年末，有不少保险公司接到银保渠道合作银行的“请求”，要求帮忙临时解决存款压力，而时点存款的现象较集中于保险公司县市级分支机构层面。消息人士向记者爆料，“临近银行的考核时点，一家省级保险分公司最高收到过来自市县级公司、营销网点等上百亿元的资金需求。”

为保渠道险企借钱给银行

据业内人士介绍，市县级保险公司或者营销网点自身没有那么大笔的资金短期“借给”银行，需要向上级总公司申请资金支持。而资金申请成功的背后，是县市公司向上级总公司支付一定比例的借款利息，而这个借款利息与市场上银行间同业拆放利率一致。以目前的市场情况来看至少有4%～5%的借款利息，而他们只能从银行拿到不到1%的活期存款利率。

如果说保险公司愿意将巨额资金临时“借给”银行救急是为了维护与银行之间在银保渠道上的关系，那么，保险公司不得不支付的几十万元利息差究竟由谁来填？

“银行找保险公司帮忙解决存款压力已不是新鲜事。”有业内人士向记者坦言，现在银行在和保险公司“谈判”的时候表述相当直接：“你给我多少存款，我给你做多少业务量。”

记者了解到，目前整个银保市场持续低迷， 广东保险行业协会的最新数据显示，今年前10个月，广东银保总保费收入与去年同期相比下降14.8%，中国人寿、平安寿险和太保寿险分别下滑25.1%、21.7%、27%。某中资公司银保渠道负责人表示， “现在银保相当艰难，如果跟银行之间的关系再不搞好，那无疑会对整个业绩造成相当大的冲击。”

利息差最高达到几十万

记者了解到，很多保险公司都会为了维护银保渠道关系，向总公司提出资金申请。“银行也会象征性地口头承诺在来年更多销售我们的产品，尽管只是口头承诺，但是为了维护关系借个一天两天的也就借了。有些银行甚至提出不给钱就不合作，所以我们只能将整个利息差算在总的营销成本当中，自己承担这笔费用，最高可能达几十万。”

银行间市场拆借利率是随时变化的，而且越到季末、年末这些银行最缺钱的时候利率越高。

银保渠道困境难解

有分析师表示，受销售环境所限，银保渠道未现反弹迹象，且下滑幅度有所扩大。业内人士表示，现在整个银保市场也很无奈，所以保险公司只能在经营上加强管理，将优势资源集中。面对被广大消费者诟病的银保销售误导，业内人士表示，“现在银保渠道销售的多是投资型的保险产品，而保障类型的较少，目前所面临的困难是银行网点众多，客流量大，而保障类型的产品不是短短几分钟能够讲明白的，加上银行理财经理在销售保险产品时本身不专业，造成产品的销售困难。所以在银保渠道销售的主要是一些相对简单、不需要体检而且承保条件不那么复杂的投资型保险产品。这也是在产品销售时容易将保险产品和一些银行理财产品归为一类的原因。” （记者 周慧）