茅台直营店售酒情况调查 部分存货已超过8个月

近日，有关“茅台价格崩盘”的说法在业内传开，而导致这一说法的因素是茅台2万吨的社会库存。虽然茅台出面否认，并称在经济下行时有一定的库存是很正常的。但是，2万吨库存说法还是在资本市场上溅起了波浪，茅台股价从10月末的247.37元/股下挫至230.65元/股，短短10个交易日，公司流通市值蒸发183亿元。一位业内人士对《证券日报》记者表示，要查看一家酒企的酒卖的好不好，可以从他们所售产品的出厂日期上看出，如果卖的好的酒，其出厂日期接近现在卖酒的日期。反过来说，如果在一家酒企的直营店或经销商店铺中买的酒日期与现在的距离差距较远的话，那么，说明这家企业的库存较大。

同样，在贵州茅台2万吨库存难以辨真假之际，本报记者致电贵州茅台31家直营店了解情况，因为直营店是茅台一手打造的店面，所有的货均来自茅台酒厂，因此，直营店的货源日期也能说明他们从厂家出货的真实日期。

31家直营店现不同日期产品

《证券日报》记者以不同的身份致电贵州茅台31家直营店了解情况，试图从茅台直营店中了解到的信息来判断茅台的库存及销售情况。

“如果直营店里的酒在缺货的话，那么说明茅台的市场行情不错，反之，则说明茅台在今年销售也遇到了阻力。”上述业内人士对记者表示。

据记者调查发现，31家茅台直营店的都表示有酒卖，而且是一天内买几箱都有货，这让记者想起北京直营店开业时，茅台要求消费者出示身份证购买的情景，时隔半年有了明显的变化。

另外，当记者提到要买酒时，他们表现的十分的热情，但是，当记者问到他们的每天或每月销售量时，他们几乎都表现的十分谨慎，并表示是商业机密不便告知。

事实上也是如此，对于茅台2万吨的存货，虽然有不同的版本算出这笔账，但是，要想弄清楚是十分不易的，另外，想从茅台31家直营店中获得更详细的销售数据也并不容易。不过，从他们卖出酒的生产日期上可以看出一二。

在电话咨询中，有的茅台直营店工作人员对记者表示，目前，所卖的酒都是2012年生产的，出厂日期是5月、6月、7月份，“每次货快没有的时候，我们就会打报告给厂里，厂里就发货过来，因此就有了不同的日期”。

但也有的直营店工作人员对记者表示，他们的酒还有2011年生产的。“我们这里的飞天茅台酒有去年生产的，也有今年5月份生产的，这都是从厂里配货过来的，至于什么原因，只有厂里才清楚。”甘肃直营店工作人员对记者如此表示。

另外，辽宁直营店表示，他们所售飞天茅台的日期有6月份的，也有8-9月份的；南宁直营店工作人员对记者表示，他们目前卖的酒的生产日期是6、7、8月份的；武汉直营店所售的飞天茅台的生产日期为，12瓶装的是去年生产的，6瓶装的则是今年8月份生产的；河北直营店所卖的酒是日期为5-7月份的都有；福建直营店的日期是4月份；广州直营店所售产品日期为3月份至6月份的都有，没有2011年的酒；山西直营店所受产品日期为6月和9月；同样，海口直营店的生产日期也是6月份；南京直营店的生产日期为7月份；长春直营店所售产品日期为5月份；哈尔滨直营店所售酒的日期为5月和7月都有卖。

从上述部分茅台直营店所销售的飞天茅台的日期可以看出，他们所卖的酒的生产日期不等，多数在今年的3-6月份之间，而如今是11月份，于是有业内人士向记者这样算了一笔账，如果茅台直营店现在卖的酒是3月份的，那么距11月份，这里面有8个月的库存，但从上面数据可以看出，茅台直营店库存在半年以上。

经销商或在春节前抛货

对于茅台上述直营店存在的所售产品日期参差不齐，且时间都在半年以上的现象，有业内人士对记者表示，这足以说明茅台库存压力巨大，直营店都卖不动，那么其他的经销商就更卖的不好。虽然茅台不承认2万吨的库存，但是，有库存是不争的事实。

对此，白酒专家铁犁对《证券日报》记者是这样表述的，在经济形势不是很好的情况下，经销商一定要减少库存，最好是零库存。茅台直营店所卖的酒的生产日期在半年前，符合目前的情况。但是，也说明一个问题，目前茅台市场价格走低，茅台直营店1519元价格相对较高，而在明年5-6月份，茅台的压力偏大，因此，不排除今年春节前部分经销商抛货的可能，茅台价格毕竟还要下降。

在铁犁看来，明年的5-6月份，茅台的批发价可能会降到1200元以下，市场零售价格在1400元左右，因此，茅台直营店的1519元的售价太高。如果经济不好转，那么茅台价格下滑是一种趋势。

而事实上，最近大家都在关注茅台2万吨库存量，但是，大家也都明白，茅台的价格走势才是核心关注点。

据报道称，按照业内的共识，茅台酒的社会库存或达到茅台酒一年的供应量，约300万至400万箱，若加上经销商的渠道库存，或达茅台酒两年的供应量，约2万多吨。于是就有了“茅台库存过大，价格崩盘”的说法。

不过，上述人士则表示，““茅台库存过大，价格崩盘"这句话虽然有点惊悚，但是茅台价格下滑是必然”。

另外，他还表示，茅台直营店所售的酒也就是在消化库存，因为，去年酒好卖的时候，市场上的酒都是最新的日期，甚至还出现了刚生产的酒没有到市场上流通就被提走了。但是，在11月份，茅台直营店还卖3、4月份的酒，说明茅台在消化库存，且销量一般。

而据茅台一直营店人员对记者表示，所有的直营店中，只有北京、贵州、山东、江苏等地卖的好，其他的地方卖的不好，他们开业铺货25吨，至今才销售了几吨。在这位工作人员看来，今年经济增速放缓、政策压力（三公消费禁止喝高端酒）、市场环境等因素影响较大，因此，茅台的销售不是很好。