酒类电商加入“双十一”混战 传统模式或遭颠覆

本报记者 夏 芳

电商行业愈演愈烈的商战不会放过任何一个符号化的日子，即将到来的“光棍节”又成为新一轮的决战之日。不过，除几大电商巨头之外，一些新兴的电商也开始加入战团，这里面包括酒类垂直电商酒仙网。

据《证券日报》记者了解，酒仙网已开始着手准备加入到“双十一”的电商混战中。对此，有业内人士认为，随着经济发展和生活方式的变化，酒类产品通过经销代理等传统模式推向市场的销售方法已经遭遇瓶颈，越来越多的酒类厂商急于开拓新的营销渠道。白酒电商因此在过去几年得到了迅速的发展，而包括“双十一”在内的节假日，也成为其营销的重点突破口。

投资1亿备战“双十一”

众所周知，每逢节日都会引发电商们的大战，与京东、国美相比，酒类电商显得比较沉稳，如今，酒仙网却高调出场，并大手笔的迎战“双十一”。

据了解，为了迎接“双十一”，酒仙网已经做足了准备。酒仙网不仅投入1亿资金用于货源储备，更从仓储、物流及网站运营能力等多个方面进行了备案。

据酒仙网人士称，在去年的“双十一”中，由于对消费需求有所低估，导致酒仙网出现了严重的“备货不足”的情况。当日的活动在凌晨刚启动数小时内，原本储备的几千瓶五粮液、泸州老窖等产品即被抢购一空，而在库存严重不足的情况下，2011年的“双十一”酒仙网依旧取得了当日销售额1000万元的成绩。

在总结经验之后，酒仙网决定对今年的“双十一”活动进行升级。

酒仙网商城事业部负责人对《证券日报》记者表示，酒仙网今年整体的备货量是去年的十倍以上，同时还为“双十一”准备了多款特色产品。仓库也扩容了10倍，从5000平米扩大到了50000平米，人员从百余人增加到了超过700人。

于是，有业内人士分析称，在备货充足的前提下，“双十一”白酒电商1亿的首日销售额目标达成目标难度不大。但与其他消费品不同，白酒类产品以电商模式进行销售，最为人所质疑的方面依旧是保真，尤其是在走量迅速的黄金期。

白酒销售模式遭颠覆

有业内专家表示，电商渠道将成为未来白酒销售的主要渠道，如果酒仙网能够达成“双十一”过亿的目标，这可能将成为颠覆白酒销售模式的标志性事件。

而事实上，在三公禁喝高档酒、严查酒驾、宏观经济形势等多种因素的影响下，今年我国白酒市场并不乐观，厂商为提升业绩向经销商大批压货，但市场所消化的酒品并未增加，反而受种种因素影响有所减少，白酒厂商和经销商之间的矛盾有所激化。

在这样的情况下，虽然白酒电商化还有很多的客观限制，但发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作，实力强大的企业选择自建电商渠道，如茅台、五粮液；实力不够自建电商渠道的企业，则选择与现有的优势电商平台进行合作，这也是今年来，白酒电商高速发展的原因所在。

白酒营销专家则对酒仙网备战“双十一”分析称，此次以酒仙网为首的酒类电商积极备战电商“双十一”，除业绩预期外，更深刻的原因是想扩大影响力。

据中国电子商务研究中心数据显示，截至今年6月，中国网购用户规模达到2.14亿人，同比增长23.7%，网购交易规模已突破5000亿元。

但酒类电商触网较晚，2011年网购市场交易规模不到20亿元，对于5000亿元的网购零售市场来说，处于试水阶段，但酒类网购市场交易规模已经出现明显的大幅增长，预计年底将达到38亿元，2013年突破60亿元，有人甚至称10年内B2C有可能占据传统酒类行业50%左右的市场份额。