汾酒跟风茅台提价 二线白酒多应对谨慎

昨日，山西汾酒（600809）以一纸公告宣称部分产品出厂价将提高20%，为行业的谨慎气氛添上逆势决策的一笔。受此消息影响，昨日公司股价早盘一度冲高近40元，截至收盘，涨幅达3.82%，收报39.71元。分析人士认为，汾酒提价在预期之中，在良好的销售基础支撑下，市场对公司产品有较高接受度，产品价格小幅波动无损消费信心。在其提价的刺激下，其他酒企会根据自身实际情况，并不一定会贸然跟风。

提价主要针对本地市场

继9月初茅台公布产品出厂价提高20%以后，出于对消费信心的考虑，其他白酒品牌并未相继跟风涨价。9月的惨淡销售，更让部分终端销售出现小幅降价现象。“双节”期间，白酒销售也并未如期迎来“旺”季，与此前的市场预测大相径庭。山西汾酒的提价消息，无疑打破了沉寂已久的白酒市场。

山西汾酒公告称，为适应公司发展战略需要，进一步理顺产品价格体系，根据目前汾酒系列产品的市场供需状况，公司决定从即日起上调部分汾酒产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。其中，国藏汾酒、青花汾酒及玻汾系列产品出厂价暂不调整。

从产品结构上看，此次提价主要集中在定价区间在100-400元之间的中端产品系列，虽然大幅上涨两成左右，但终端价格波动仍在100元以内，价格变化不大。国都证券一位不愿具名的分析师在接受记者采访时表示：“以20年汾酒为例，出厂价200元出头的提价40元，出厂价在250元左右，销售价也不超过300元。无论是市场接受度还是消费者的品牌认可度，这种额度都是能被接受的。”

事实上，公司在山西及环山西地区的品牌影响力为提价增添了许多底气。从今年业绩看，提价范围内的20年汾酒和老白汾系列产品持续旺销，上半年20年汾酒销量增长达35-40%，预计第三季度还会有更快增速。北京一位不愿具名的行业分析师表示：“公司定位中高端，高端产品辐射全国，中端产品本地消化，在当地有着极高的市场认可度，此时提价，对于增厚第四季度业绩能起到很好的刺激作用。”

二线白酒多数不会跟风

9月初，茅台的提价并未带动市场出现一波涨价潮，此次二线品牌山西汾酒的“吃螃蟹”之举，又会否一石激起千层浪，使其他二线品牌跟进？市场人士称，虽然市场存在中低端白酒消费升级以及部分高端白酒受影响而出现消费降级等利好，但山西汾酒涨价有其特殊优势，其他酒企恐难跟风，白酒行业仍偏谨慎。

上述北京地区行业分析师认为，除品牌定位是涨价一大限制外，地区消费基础也是至关重要。“汾酒在山西的地位不可替代，在一定程度上甚至已经成为山西的文化名片，这无形中促进了汾酒在地区垄断地位的形成，对其他中端品牌的发展造成障碍。这也使公司的提价战略免去后顾之忧，可以放手实施以量定价的策略。”

上述北京分析师表示：“古井贡酒、水井坊等其他二线品牌全国化程度较高，贸然提价会在全国范围内导致激烈的市场竞争，企业会更偏向于谨慎处理。”

此外，无论是经济不振带来的消费热情下降，还是限制三公消费的规定，都导致今年的白酒消费环境大不如去年。茅台提价曾被部分业内人士认为是行业转暖之兆，但事实证明并非如此。总之，白酒市场仍然较为严峻，环境不允许企业说涨就涨。

截至发稿，水井坊、酒鬼酒、古井贡酒等并未针对山西汾酒的提价向记者做出正面回应。只有老白干酒董秘办工作人员坚定声称：“我们不会涨价。”