茅台价格混乱濒临失控 同一产品售价差500元

商报讯(记者 钱瑜 金晓妍) 9月初茅台提高出厂价的公告让其产品的价格陷入了混乱。日前，记者走访京城白酒经销店发现，茅台经销商处白酒的售价极为混乱，价格濒临失控。同一款茅台产品的价格有高有低，最低价甚至低于厂家零售价，而最高价却高于最低价近500元。

对此，业内有声音认为，除受五粮液(32.65,0.12,0.37%)等酒企反对茅台“国酒”商标带来的冲击影响以外，双节临近，各经销商开打促销战和茅台自身管理缺陷是造成其售价混乱的主要原因。

近日，记者走访了京城多家白酒经销店后了解到，虽然假期临近，正值白酒热销期，但茅台同一款产品价格的巨大差异却让消费者无所适从，转而购买其他白酒产品。以茅台53度飞天产品的价格为例，在记者调查的几家经销商处，该产品最低价仅为1380元，而最高价却达到了1860元。

“自从‘三公消费’限令后，茅台53度飞天产品的价格从2000元降到现在的1380元后一直没变。”位于通州的一家白酒经销店的工作人员对记者如是说。

但是，与这家经销店降价后一直没变的价格相比，其他两家茅台经销店的同款产品价格却有所上调，售价分别为1680元和1860元。同时这两家店的涨价时间也不同，分别为一周前和一个半月前，也就是茅台公告出厂价提价日期的之前和之后。

据了解，茅台9月3日发布公告，出厂价上调20%-30%。虽然茅台表示，市场指导价格不调整，但这引发了新一轮的茅台涨价潮。据相关统计，北京、郑州、乌鲁木齐、温州、淮安、榆林等6地经销商上调了53度飞天茅台价格，提价幅度在100元至200元，终端销售价格也突破了1800元。

对此，业内有声音认为，茅台53度飞天产品的零售价向来高企，主要是因为货架上的茅台酒实际已经被数易其手，环节可能达五六个，这些渠道向来是茅台限价令不能约束到的。

事实上，导致茅台酒价格混乱除受整体市场环境影响外，自身管理漏洞也是主要原因。据公开资料显示，近年来，茅台通过将原来的销售配额经销商制向专卖店转变，这使得直属专卖店与各地其他茅台营销渠道由利益引发的矛盾越来越明显。“在渠道的转型过程中，茅台酒价格混乱现象是渠道转型的必经阶段，茅台的营销还有很大的提升空间。”品牌营销专家于斐表示。

而在食品饮料行业营销战略专家徐雄俊看来，双节临近，各经销商抢占商机，大打促销战，也容易造成茅台价格相差悬殊。

不过，混乱的零售价已让一般顾客对茅台酒敬而远之。“想买茅台酒，但问了几家经销店，价格高低不一，不知道哪家的产品是真的，所以干脆不买了。”采访中，多位消费者对记者如是说。