酒企挟节日猛涨价 茅台“象征性”提价？

“三公消费受限的大局下，无疑在一定层面上影响了白酒的需求，但高端白酒需求仍处高位。渠道商库存较为充足，需求亦无明显回落，日后白酒市场仍将以平稳态势为主。”

“逢节必涨”似乎已成白酒涨价的规律，而今年中秋、国庆“双节”的轮番登场更不例外。日前，据经济之声《天下财经》报道，统计显示，郑州、乌鲁木齐、温州、淮安、榆林等6地经销商上调了53度飞天茅台价格，提价幅度在100元至200元左右，终端销售价格也突破了1800元。此外，江苏苏州市价格监测中心日前对市区14家连锁超市门店的部分白酒、黄酒价格进行了“货比三家”，公布的价格显示，53度飞天茅台在经过上半年的小幅降价后，近期价格又开始回升，再次逼近2000元。其他五粮液（000858）、洋河、水井坊（600779）、剑南春等高端白酒都有不同幅度的涨价。白酒行业专家孙延元在接受《国际金融报》记者采访时表示，“今年的白酒市场环境较为特殊，政府对白酒的关注度有所提升，加之价格监管也有所加强，预计白酒行业将在明年春节期间有整体提价。”

茅台“象征性”提价？

监测数据显示，市场上53度飞天茅台1980元/瓶，较去年同期1498元的价格上涨了32%；52度五粮液去年同期889元/瓶，今年1109元/瓶，价格上涨了25%；洋河海之蓝去年同期170元/瓶，目前187元/瓶，上涨10%；52度水井坊858元/瓶，较去年同期价格上涨了16%；52度剑南春558元/瓶，较去年同期上涨了33%。另外，50度古井贡97元、45度五粮春187元、沙洲优黄六年陈13元，古越龙山（600059）五年陈花雕酒16元，较去年同期分别上涨6.17%、6.50%、8.64%、7.73%。

9月3日，贵州茅台（600519）发布公告称，自9月1日起上调部分产品出厂价，平均上调幅度为20%-30%。据了解，这是茅台今年首度上调出厂价，此前53度飞天茅台的出厂价为619元/瓶，调价后的价格达到800元/瓶。尽管茅台上调了出厂价，称不调整市场指导价格，但今年“双节”前，经销商们已经开始集体涨价。

有市场销售表示，此次茅台并未对提价发布任何公告，至于提价是市场行为还是源自厂家的提价不得而知。不管怎样，茅台的售价远远高于出厂价的几倍已是事实，这也让贵州茅台董事长的“限价令”成为一纸空谈。

“茅台提价或是为提振行业信心，更像是一种‘象征性’涨价。在公众对白酒预期不佳的情况下，涨价虽是险棋，却也是良方。”孙延元分析认为，“除此之外，为其品牌提供有力支撑或也是其涨价的内因。”根据茅台今年上半年公布的财务预算，其全年要实现销售收入52%的增长，但仅从上半年销售情况看，实现全年业绩仍具压力。“为完成下半年业绩，直接提高出厂价无疑将有助于回收渠道利润，力保公司完成全年收入增长计划。”

业内人士分析认为，一直以来，茅台的批发价和零售价差距较大，茅台提高出厂价，在有效缩小批零价差的同时，也能增加消费者信心，或刺激部分消费者甚至投机者提前购买，带动短期茅台及其他一线白酒价格的反弹。

国家发改委曾在2011年3月和9月两次召开白酒价格座谈会，约谈茅台、五粮液、苏酒、泸州老窖（000568）等酒企，要求企业保障市场供应、稳定价格，不能再出现涨价现象。各大酒企是否“听话”，还有待时间的检验。而即使“听话”，是“发自内心”还是“门面工作”，亦待揣摩。

经销商日子不好过

“三公消费受限的大局下，无疑在一定层面上影响了白酒的需求，但高端白酒需求仍处高位。”孙延元告诉记者，“渠道商库存较为充足，需求亦无明显回落，日后白酒市场仍将以平稳态势为主。”话虽如此，白酒经销商的日子似乎并不好过。

据了解，诸多酒水经销商正在遭受新型营销方式的冲击。以贵州茅台为例，其2012年高度茅台酒新增市场投放量1800吨，在全国主要城市建设茅台直营店130家，增加的市场投放量将全部供应至茅台直营店。事实证明，直营店的利润不可小觑。茅台董事长袁仁国在今年5月29日召开的茅台股东大会上透露，茅台专卖店和直营店每卖一吨酒可赚100多万元。此外，电子平台等销售模式也带走了很大的购买份额。

尽管销售情况并无恶化趋势，但经销商的白酒库存仍处高位。促销活动的提前到来，力度较往年更大，亦从侧面看出经销商的压力之大。有卖方研究数据显示：今年以来，白酒终端零售的整体表现并不理想，没有达到旺季的预期销售。同时，今年中秋、国庆双节几乎重合，不像往年一般有半个月甚至更长的间隔，这无疑也将影响到酒水消费。