酒仙网CEO： 新电商不称王不称霸 不骂人不打架

本报记者 夏 芳盘点国内电子商务公司现状， 从规模和名气上来看，已经涌现出一批有实力的电商，但遗憾的是他们始终没有盈利。当然，电商企业要想在电商舞台上大放光芒，这都需要时间和有头脑的电商去思考定位。不过，也有一些电商企业面对混乱的电商行业找到了定位，并开辟了一片广阔的蓝天。酒仙网作为酒类垂直电商中的佼佼者，多次受到资本的青睐，近日刚刚获得第三轮2亿元的融资额，而公司也在多方努力，争取尽快实现盈利。为此，本报记者专访了酒仙网CEO郝鸿峰。电商进入良性发展需要5年面对电商领域不断上演的价格战，在酒仙网CEO郝鸿峰看来，这是电子商务的发展的初级阶段。“大规模的价格战和疯狂的投资广告，以及电商之间的口水仗，这些现象都是电商初级阶段的表现。”郝鸿峰表示。在郝鸿峰看来，早在十年前，国美和苏宁之间的价格战也曾上演过，而如今的电商价格战身上也能看到当初国美、苏宁的影子。“但是，电商的未来趋势是不会改变的，中国的电子商务要想走上理性和成熟至少需要5年的时间。”同时，郝鸿峰强调称，电商企业要有新电商精神，那就是不称王、不称霸，不骂人、不打架。那么，作为酒类行业电商中的一员，酒仙网在如此混乱的电商行业中能获得资本的亲睐。而在所谓的电商寒冬中，是什么原因打动了投资人向酒仙网伸出橄榄枝呢？对此，郝鸿峰表示，酒仙网有一个从事酒类销售十多年经验的团队，另外，就是酒类电商这个新的酒类销售模式，这些都是风投看好酒仙网的原因吧。而面对当前电商之间的价格战，酒类电商未来是否也会大打价格战呢？这在酒仙网看来应该不会。据了解，目前获得风投投资的酒类电商网站仅有4家，分别是品尚红酒、酒美网、购酒网和酒仙网。而4家电商公司中只有酒仙网一家公司专做销售白酒外，其他3家酒类电商主营进口葡萄酒。由于产品的差异化，因此，在酒类电商领域中就不会出现价格之争。争取尽快实现盈利虽然与电商谈利润是一件非常尴尬的事情，但这是企业能否健康稳定发展的基石。对于记者提到的利润问题，酒仙网董事长郝鸿峰笑着对记者回答，虽然与电商谈利润非常尴尬，但这是事实，我们也不避讳，不过，酒仙网通过这3年的发展，今年上半年的营业额是去年的10倍，我们今年的销售目标是要达到20亿元，争取今年年底盈利。在郝鸿峰看来，第四季度不仅是白酒企业重要的营收季节，作为电商的酒仙网的营业收入第四季度的营收占全年的60%，原因则是我国传统的节日中秋节、国庆节都在四季度，而这些节日也是酒水消费的旺季。资料显示，酒仙网是国内最大的酒类电子商务公司，借助于现代电子商务平台从事酒类消费品的销售服务，主营国产中高档白酒、进口葡萄酒、洋酒，以及黄酒、保健酒等。而白酒的销售额占到全部酒水的80%以上。而在酒类电商细分领域内，酒仙网的销售额与单日销售额均处在行业龙头。经历短短2年多的发展，去年销售额达到了近5亿元，拥有300余万用户，并且保持着每年400%的增长速度。依靠从酒厂直接拿货保真对于消费者来说，在网上买的酒是否保真或许是他们最为关心的问题，不过，这也是酒类电商面临的最大挑战。而酒仙网能做到在3年内除了一次“乌龙”投诉外，再没有其他的投诉发生，其原因是与国内酒厂签订了战略合作，从源头上把控酒的真伪。我们的酒80%以上都是从厂家进货，从源头保证酒的真假，另外，公司在物流方面会严格把控物流关，酒离开公司酒库开始，就有非常严格的包装，在箱子上贴上印有酒仙网的封条，如果在消费者看到封条被打开过，消费者有权拒收。“到目前为止，酒仙网还没有遇到过因假酒的投诉。”如果从酒厂拿酒的话，这就需要电商有大量的资本从厂家出货，库存是否充足也是考验酒类电商实力的一方面。如何科学的分布自己的库存也是酒仙网面临的一个课题。“酒仙网与酒厂的合作主要是先打款后付货的模式，因此，公司会拿融资款来做流动资金，主要用于与酒厂进货所需。”郝鸿峰对记者表示。而对于为什么不拿融资款来建设自己物流体系呢？郝鸿峰表示，建设物流是需要很大的资本的，而风投的钱用来实现公司的最大利益化，因此，酒仙网采用物流还是租赁的方式，不过，公司也有一个小的物流团队来做一些工作，而多数物流业务都是外包给第三方公司来做。打破地域销售实现全网流通如果说目前电商的价格战是因为他们的货源同质化严重下的一个产物的话，那么在国内的酒类垂直电商不采用价格战来竞争是因为他们各自都有自己的品牌，采用的是差异化销售的战略。那么随着不断成长起来的酒类电商，他们也会涉足酒行业的多个领域，未来会不会也打价格战呢？郝鸿峰表示，每个电商都有自己的基因和核心竞争力，在短时内不会有其他企业能做到酒仙网这样的规模。如果他们舍弃自己的基金和特点，去扩张陌生的领域做自己不擅长的事情，这对企业来说不是很好的事情。而能让郝鸿峰如此有信心的原因，在记者看来是因为酒仙网早已抢占到白酒电商的先机。据郝鸿峰介绍，酒仙网已经与国内排名前100名的白酒企业建立了网上独家销售的战略合作。也就是说，酒仙网对于酒企在网上销售的渠道已经被酒仙网垄断了，后来者要想进军白酒电商难度非常大。“自成立以来，酒仙网投入巨大精力发展供应链，在“共赢100”战略的指导下，相继与国内近百家知名酒厂签订战略协议，以最高级别经销商的价格直接从酒厂进货，削减产品流通层级，压缩成本，最大限度让利消费者。”郝鸿峰透露。而如何处理与传统渠道、酒企之间的关系，是很多新兴酒类销售渠道共同的问题。对此，郝鸿峰设计了一种全新的合作模式“酒类网络战略合作商”，既有竞争，更重合作，从而一揽子解决了众多有争议的问题。通过“共赢100”战略的持续推进与取得的成功，酒仙网还积极展开与平台电商的“联姻”，做到酒类销售全网覆盖。郝鸿峰表示，酒仙网在与当当网结成战略合作伙伴关系，当当网原有白酒品类将由酒仙网独家代理经营。另外，酒仙网目前已经与库巴、京东、天猫、苏宁易购、当当、亚马逊、腾讯QQ商城等十余家平台类电商合作，进驻或包揽这些平台类电商的酒水频道，不断拓展销售渠道。“网上销售100瓶酒当中，至少有80瓶来自酒仙网”。小小的电子商务，让许多身在异地工作的人能喝到自己家乡的酒，突破了地方酒区域销售的狭隘性，这或许是酒仙网能够被更多的消费者看好的原因之一，而能让全世界的人每年能在酒仙网上买到一瓶酒是酒仙网董事长郝鸿峰的愿望。