茅台在上海推介汉酱酒“意在为经销商打气”

在高端白酒增长放缓的背景下，茅台正在加紧布局次高端产品。

9月17日，贵州茅台销售有限公司在上海召开汉酱酒上市发布会。汉酱酒定位为“仅次于贵州茅台酒的酱香型白酒”，终端市场价为799元，相当于53度飞天茅台的一半，后者目前的终端指导价为1519元。

昨日出席发布会的茅台名誉董事长季克良表示，汉酱酒的推出可满足不同的消费需求。

据了解，贵州茅台酒股份有限公司（600519，贵州茅台）旗下此前有茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等品牌。从价格、品质上来讲，茅台酒是首屈一指的高端产品，茅台王子酒、迎宾酒则属于中低端产品，51度汉酱酒的推出弥补了茅台中高端产品的缺位。

白酒专家铁犁昨日向早报记者表示，中端产品缺位是茅台早应解决的问题，虽然相较其他名企，茅台现在才推有点晚，但也是一个好时机。今年以来，受到“三公消费”禁令等政策的影响，高端白酒的市场表现一直不佳，次高端白酒已成为当前政务、商务用酒的新主流趋势之一。据悉，继汉酱酒之后，茅台于今年年初又推出一款定位中端的产品——仁酒。

不过，铁犁认为，推出次高端产品虽符合茅台的长期发展战略，茅台也拥有强大的资本和品牌实力，却弱于营销，对经销商的依赖性很强，汉酱酒短期市场表现还难以看好。

事实上，早在去年5月，汉酱酒就已面世，茅台当时在北京召开了新品发布会。茅台网站信息显示，今年1月，茅台与全国80余家汉酱酒经销商签订了2012年经销合同。茅台披露的数据显示，从上市至今，汉酱酒的销售额已突破10亿元。

“目前卖出去的酒都还在渠道里，并没有真正到消费者手上。”铁犁认为，茅台此番在上海召开发布会，意在为经销商打气。