联想全资收购孔府家 称为做实业不为赚快钱(图)

联想控股酒业总经理路通（左）与孔府家董事长邱振新（右）以盖印的形式来完成收购。本报记者胡雪柏摄

上个世纪90年代曾名扬大江南北的孔府家酒有了新的归宿。昨天，联想控股酒业公司(以下简称“联想控股酒业”)斥资4亿元全资收购曲阜孔府家酒业有限公司（以下简称“孔府家”）。这不仅意味着孔府家酒重启复兴之路，更是一直悄然搅动白酒市场的联想控股酒业首次高调宣布其酒业布局。

□事件

联想全资收购孔府家

昨天，在山东曲阜，一场祭孔仪式过后，联想控股酒业与孔府家正式签署合作协议，前者斥资4亿元全资收购孔府家。

在签约仪式上，联想控股酒业总经理路通表示，实际上，双方自去年8月就开始接触了，进行了近一年的尽职调查，并与孔府家和地方政府进行了多轮沟通。“虽然前几年孔府家逐渐淡出了公众视野，但其仍然保持着深厚的文化底蕴和扎实的酿制基础。”路通表示，孔府家在品牌文化、酿制工艺、产品品质上有很好的基因，联想控股酒业将通过人才、资金、管理和营销等方面的资源注入，实现一场“基因重组”工程，推动孔府家的跨越式发展。目前联想控股酒业已制定了孔府家酒的发展规划和阶段性目标，将投入资金用于孔府家酒的产能提升、渠道建设、产品结构优化和品牌建设，“首先要在山东经营好，成为山东白酒的代表，同时在产品层面上进一步提升，在高端精品上多下工夫”。

孔府家董事长邱振新昨天透露，自2009年企业重启改制以来，各界资本都希望对孔府家战略投资，其中包括中粮集团、益海嘉里等，“我们相信依托联想控股酒业强大的资源平台，孔府家一定能取得更快更好的发展”。

路通昨天强调，双方是联合而不是替换，此次收购之后，孔府家的管理团队不变，邱振新仍担任董事长。对于自己向联想控股酒业出让了多少孔府家股份，邱振新笑而不答。

□说法

为做实业不为赚快钱

中国酒业协会理事长王延才表示，白酒行业利润比较高，资本进入很容易被认为是“赚快钱”，之前也有不少资本玩家在白酒行业进进出出，行业协会很希望有像联想控股酒业这样的企业进入，推动白酒行业的竞争水平升级，而不是用资本运作吹起行业的泡沫。

路通昨天也承认，联想控股在进军白酒业之初遭到了“赚快钱”的质疑，但联想控股进入白酒行业是抱着做实业的心态，以“既要买到，也要管好”为指导思想，将酒业当成一个产业来做，“每一次收购都经过了长期的调研和审慎决策，最终目标都是为了实现被收购品牌的良性发展，不过公司没有打包酒业整体上市的计划”。

“未来2-3年，联想控股酒业将继续加快并购步伐，持续收购优质的白酒品牌，并寻求全国性白酒品牌的整合机会，立志成为经营和管理众多优质酒水品牌的控股公司。”路通昨天首次披露了联想控股酒业的收购标准：“首先企业要有好的酿酒传统和根基，也就是说技术实力、品牌历史等是考察的关键；其次是企业与联想的文化契合度比较高；第三是我们要预测企业的发展空间，我们对每个酒厂都会有系统评估，预测其潜力有多大”。

□背景

联想已经“连干三杯”

此次收购孔府家是联想控股方面首次对外高调宣布进军酒业。其实联想控股看好酒业并非心血来潮，联想控股官网上的资料显示，其核心资产运营的业务包括IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料和现代农业五大部分，酒业是联想控股“消费与服务”板块关注的行业之一。联想控股官网资料还将联想控股酒业描述为“一家专事经营与管理优质酒水品牌的公司”。

“此次收购孔府家，是联想控股酒业一年多来第三次‘落子’。”据路通介绍，联想控股酒业公司以并购重组为业务发展主要途径，自筹建以来，公司展开了一系列并购重组：2011年7月通过增资实现对湖南武陵酒公司的全资控股；2011年10月全资收购河北承德乾隆醉酒业公司。据了解，武陵酒与茅台、郎酒并称为酱香型三大名酒，而乾隆醉旗下拥有著名的板城烧锅酒。

值得一提的是，联想控股做酒的专业性也体现在其用人策略上，路通本人就是一个代表。路通2003年至2011年担任华泽集团（旗下拥有金六福品牌）副总裁兼金六福投资公司董事总经理，主持完成了集团旗下多家酒类企业的并购整合。

□链接

孔府家曾两易其主

上世纪90年代，孔府家曾创下辉煌的历史，年销售业绩最好时达到近10亿元，位居全国同行业第二，仅次于五粮液。

但从1996年开始，孔府家效益下滑，到1999年销售额只有2亿多元。2003年，孔府家作为完全国有企业开始了漫长的9年改制之路，其品牌知名度很快吸引到靠洋参系列保健品起家的深圳万基集团的目光。当年，万基集团以8000万元收购孔府家90%的国有股权，但实际上只投入了3000万元。3年后，双方不欢而散。此后，内蒙古河套酒业集团拟以3900万元收购孔府家75%的股份，但无果而终。

2006年，几经折腾的孔府家重新回归曲阜市政府的管理之下，已经内退的副厂长邱振新临危受命，孔府家起死回生。

2009年，孔府家重启改制。2010年,以董事长邱振新、总经理李建国为首的24人管理团队共同成立曲阜儒诚投资有限公司，受让曲阜市国资局持有的孔府家70%国有股权。2012年初，邱振新等10名高管再次以个人名义受让其余30%国有股权。至此，国有股完全退出，为孔府家引入战略投资者做好了准备。

□协会

有望带动酒企整合

中国酒业协会理事长王延才昨天表示，联想控股对酒业的关注，标志着白酒业加速整合期的到来。

十一五期间，全国酒类消费额年均增长13%，但与此相对应的则是白酒行业集中度较低，基本上每个地区甚至每个县都有自己的酒厂和品牌。“全国大约有1.1万家酒厂，大部分都是中小规模。”白酒营销专家铁犁表示，预计10年后，全国白酒企业会降至四五千家，行业整合将加剧。

随着近年来白酒行业进入黄金发展期，除了行业内部的整合外，还引起了众多外来资本的关注。2009年至今，维维控股枝江大曲和贵州醇，海航将贵州怀酒纳入囊中，中粮在觊觎白酒多年后收下了泸州8000吨基酒基地。在资本大潮的涌动中，联想控股酒业在一年多的时间内拿下3家企业，更是引起了白酒同行的重视。

“联想控股酒业的版图不断扩张，有望带动行业巨头或国外同业资本、金融资本整合兼并白酒企业的步伐。作为行业组织，中酒协欢迎这样的企业进入白酒行业，打造中国白酒行业品牌整合的样板。”王延才表示。

专家

强强联合值得期待

“中档白酒品牌要占领一个大中型城市市场，需要的资金投入大约是4000万-5000万元，而当年万基在收购孔府家股份时只出了3000万-5000万元，从公开信息和孔府家的市场表现来说，万基对孔府家打市场、推新品的资金投入都不足。”中国食品工业协会秘书长、白酒业专家马勇昨天表示，联想集团的实力有目共睹，联想控股酒业和孔府家的合作是发挥各方优势的强强联合。

马勇还表示，孔府家曾是全国白酒行业销售亚军，如今在全国1500多家规模以上白酒企业中的位置只是中等偏上，在联想控股酒业的带领下，希望孔府家明年能进入全国白酒业百强，3年内进入50强，5年内进入20强，“我对此很期待，如果能实现，那么对中国整个白酒行业格局都将产生重大影响”。