河南杜康借助第三方触网 苗国军：不做不擅长的事

你不做，你的对手正在做，“山寨”也在做。

于是，逸阳、娅丽达“被迫”进军电子商务，而杜康预感到了“电子商务将席卷一切”的趋势，成了豫酒“触网”的首朵金花。

也有企业选择了自建网站，银基商贸城为此斥资2000万元，甚至专门建设影棚用于拍照。

制造商、渠道商和服务商，分别以不同的模式进军电子商务。

迫不得已的“转型”

你不做，你的对手正在做，“山寨”也在做

虽是线下“鞋王”，百丽走上电子商务道路似乎有点迫不得已。

“你不做，你的对手在做；你的正品不做，你的山寨产品在做。”在一次电子商务大会上，解释进军电子商务的原因，百丽公司电子商务运营总监胡琛荣说了这样一句话。

“我们完全是被逼无奈才开始做电子商务的。”郑州逸阳服饰的老板刘涛也这样表示。

刘涛在接受媒体采访时曾表示，有段时间经常接到经销商投诉，说现在网店窜货现象特别严重，很多顾客都是来店里试穿后跑到网上去买产品。

他坦言，部分代理商偷偷摸摸为网店供货，而网店的零售价要比实体店低，导致其他代理商抱怨被网商抢了生意，这种情况下，公司只能自己开官方网店，给网上的销售商一个身份。

2010年下半年，郑州三大女裤之一的娅丽达在淘宝开了官方旗舰店。不过这在娅丽达营销总监曾令恒看来，有点被动，“那一年，不少加盟店做起了网店，低价倾销服装。公司只有在淘宝开旗舰店，才能阻止更多售卖娅丽达衣服的网店进入。”

借助第三方“触电”

借船出海，杜康坚信专业的人做专业的事

2012年5月9日，杜康与酒仙网在郑州举行签约仪式，宣布酒祖杜康、国花杜康、杜康老窖以及专属渠道开发等产品正式在酒仙网销售。

这是河南白酒企业里，第一家“触网”的。而之前，当一款豫酒被经销商放到网上叫卖时，生产厂家往往会忙于删帖，害怕经销商的这种做法会扰乱市场价格。

当时，河南杜康酒销售有限公司总经理苗国军曾说，为减少网上销售对传统销售模式带来的价格冲击，杜康把进入酒仙网及其销售联盟平台的产品分为共有、专属以及促销等几种。线上线下共有产品保持价格一致，专属产品由酒仙网定价。

“这样的合作方式，既保证了双方的合理利润，也不会对产品体系形成冲击，而且能让消费者得到实惠。”苗国军说。

提起选择借助第三方平台“触电”的原因，苗国军的看法是，让专业的人做专业的事儿。

在他看来，“既然有了好的平台，为什么我们还要花大量的人力、财力去做自己并不擅长的事儿？”

“传统企业与其独立做电子商务，不如与电子商务企业合作，发挥各自的优势，不然很可能投入很大，产出很小。”酒仙网董事长郝鸿峰说，对于白酒企业而言，如果销售网络还不健全，倒可以借助电子商务弥补这个缺陷。

自建网络平台

银基为进军电子商务

建了一个摄影棚

同样是涉足电子商务，作为批发商场的银基，选择了自建网络平台。

河南银基网络有限公司总经理段伟军告诉记者，2011年下半年，银基开始筹办银基网，今年9月中下旬，银淘银基网将正式上线。

“到时候先是出来一个商城，年底批发板块将出现。商城主要是形象展示，让批发商户能接触得到。”他说。

段伟军介绍说，为了做银基网，他们专门建了一个影棚，有专人拍摄图片，“现在银基网已投入了2000多万元。”

目前，银基商贸城有6000多家商户，2万多个品牌。

关于电子商务的未来，在可预想的结果里，段伟军用了小未来和大未来，小未来比较残酷，价格战将持续很久。

而在大未来里，段伟军说，消费者将从关注价格发展到兼顾品质、服务。“网上客单量会越来越多，消费者会更在乎品质。”

分析

三种模式进军电子商务

传统企业网上零售将是趋势

在一些专家的研究中，传统企业进军电子商务主要有3种模式：制造商模式、渠道商模式、服务商模式。

中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊认为，用制造商模式的厂商多为品牌厂商，通过自建独立平台或借助第三方平台“触网”。

而渠道商模式主要有三个途径：自主建设运营B2C网站、加盟独立B2C平台，以及在C2C平台网上商城设“官方旗舰店”。

不过，尽管渠道商拥有货品多、用户基数大的优势，却面临线上线下价格不统一的威胁，容易冲击现有渠道流通与价格体系。

服务商模式则是以中国邮政、中国银联为代表的国家队模式，这一类多拥有某种垄断性资源，由线下往线上延伸；其优点在于线下营业网点资源、物流配送资源、签约商户资源丰富，并拥有庞大的人力资源和现金流储备。

尽管优缺点同样明显，一个事实是，电子商务经过10余年的发展，物流、资金流、信息流初具基础。不少人认为，未来传统制造企业批量下水网上零售，将成为电子商务最重要的一个特征。（河南商报记者 孟令强 王艳艳 卢艳艳）