杜康如何体现自身白酒价值？从曹操身上找定位

哪个白酒品牌的价值最难定位？毫无疑问是杜康。作为酒之祖、酒之源，杜康与五千年历史文明相辅相成，更有曹操“何以解忧，唯有杜康”的千古感慨为其扬名，但或许正是因为历史太悠久、底蕴太深厚，放到当下社会的品牌定位才显得更为艰难。

客观来说，杜康享誉千年，驰名中外，为海内外华人熟知，居功最高的当属魏武帝曹操。是应该坚守“解忧”的历史定位，还是应该重新寻找价值所在？在当天举行的中国白酒文化高峰论坛暨酒祖杜康品牌战略研讨会上，大家众说纷纭，但更多人倾向于从曹操身上找到新定位。

*北京大学广告系教授刘国基：*无论是国之大事，还是人们的生老病死、喜怒哀乐以及节庆、老友相聚等，自古以来酒都会被广泛用到，中国有大量的史料可以支撑中国的酒文化，或者说聚焦到白酒文化的。杜康作为中国白酒品类的领导者，要有这样的决心，应该把中国白酒文化的意义是什么？定位是什么？自己来主张，传播出去，把行业的标准构建出来以后，这个话语权就是你的。在文化上，杜康作为白酒行业的领导者，有必要将对白酒行业的责任感、使命感提炼出来。

*中国诗酒文化协会会长蒋秋霞：*杜康是始祖，酒祖杜康是没有争议的，这是杜康一个最了不起的基础。杜康又有伟大的军事家、政治家、文学家曹操给杜康写了那么一首有名的诗，这是杜康另外一个最有份量的字眼。因此，杜康高举诗酒的旗帜，应该非常有基础，高举诗酒文化这面旗帜，是不是应该由杜康牵头？比如举办曹操杯诗酒大赛，让国人重新认识、肯定杜康，再比如在洛阳再创造、举办一个类似于牡丹文化节这样的国际性活动——诗酒文化节。

*河南商报总编辑孟磊：*不一定非要学茅台用国字形成品牌宣传，也可以用其他的，比如文化。杜康可以思考下，怎么样用文化的方式宣传到像国字一样，聚集最多的人群，产生最大的效益，怎样让人释放情绪的时候，认祖归根，如果把文化和营销结合在一起，拿出一个方案，也不妄这么多人，放弃这么多的时间在一起探讨。不光是杜康，可能是文化孕育出的更多的产品，怎么样在现在竞争激烈的市场当中，有更多的价值。

*河南大学黄河文明与可持续发展研究中心副主任高亚鹏：*杜康酒的文化定位是什么？我觉得是文化领袖。别讲穷富，别说现在销售规模多少亿元，哪怕不到一个亿，但依然是老大，为什么呢？当爷的后面有一群孙子，道理就是这么简单，贵族是不分穷富的，但是贵在坚持，要在文化建设方面要多做工作。我建议杜康走文化扩散之路：引导社会文化潮流，推动文化健康发展，将酒文化的地位做起来，向全世界推广酒文化，送酒具等，建议人家做酒礼，尤其要推广酒道，这个不能强加，但是可以建立，比如建立一套程序，让全国人民，全世界人民都接受杜康的酒文化，酒礼、酒义、酒俗。

*河南大学博士生导师程民生：*杜康不能自我贬低，它不仅是中国白酒的代表，更是中国酒的代表，因为白酒的历史相对比较短。现在的杜康人是沾了杜康这个地名、人名的光，所以才有胆量提在某个方面成为老大，但是要打文化牌。要做老大，就要有老大的架势，做别人没有做的，比如举办全国性的酒文化学术研讨会、编撰中国酒文化丛书以及中国酒史等。

*河南省文化产业发展研究院院长戴松成：*国内外对杜康酒有三个问题还是很清楚的：1、是酒头。这没有任何的异议，就跟黄帝一样，没有什么争议；2、是中国的历史文化名酒；3、杜康酒现在在国外的名声比在国内还要响。现在杜康的优势就是在文化上，如果文化上的牌举不起来，想当老大，当不成，建议杜康找一帮人好好研究下杜康文化，举办酒祖杜康祈福大典，建立华夏酒文化博物馆，还有每年办几场规模盛大的研讨会等。

*河南工业大学市场营销研究所所长姬大鹏：*杜康如果在国的文化之下，被茅台、汾酒屏蔽掉之后，可能上升的空间是非常有限的，怎么突破？我个人认为，酒祖杜康的提出，是最关键的一点，我们要抓住一个要害，杜康不仅仅是中国文化的代表，还是是中华文明的代表。白酒既是文化的主题，也是文化的客体，它本身就是文化，还承担了传播文化的使命，所以，中国白酒就是中国的名片，如果杜康率先在这个高度上出现了，就能超越其他任何白酒。虽然杜康现在的体量很小，但河南的根文化一个是酒文化，一个是姓氏文化，这是全中华文明的根，这种文化赋予杜康一个无与伦比的高度。

*河南省酒业协会副秘书长张成贵：*河南白酒具有领袖气质的应该是杜康，至少应该是和茅台并驾齐驱的品牌，但由于历史原因目前还没有做好。实际上杜康的有名，是历史文化名酒，最有名的有效传播的，传播最广的，得益最大的就是曹操的何以解忧，唯有杜康。白酒还是讲究身份的，传承和遗传基因的，既使是品牌的创新，也一定要讲究传承，在传承的基础上，技术创新，何不在忧字上再挖掘一下？抛去负面的不积极的东西，在忧字上创新、弘扬积极的一面？比如说，天下之忧而忧、后天下之乐而乐。

*九石国际传播有限公司合伙人殷小萌：*历史上诗酒中提到酒的名字的，我能找到的就三个：一个是兰陵，一个是杏花村，一个是杜康，只有杜康是和酒有关最强的，独一无二的，但需要解决的是没有具像的问题，所以，希望尽可能的具像化。从代表文化历史的角度来讲，杜康跟别人是不一样的，我们可以上溯到远古，跟我们比肩的都是大禹、神农，把女娲伏羲放过来也不为过，是一个似人、似神的状态，那个年代我们具有的产品的特性，传承过来，表现在产品上应该有的特性是非常单纯，而且本质化的。