加多宝“绑架”民意：点王老吉被消费加多宝

笔者最近多次碰到这样的事情：明明对店主说来瓶凉茶王老吉，结果上来的都是加多宝，小区的超市，写字楼对面的台球厅，路边的饮料摊……

让人体验到加多宝渠道渗透力之强的同时，心头也掠过被消费的不满。

从加多宝与王老吉分道扬镳以来，感觉加多宝与王老吉在渠道上你进我退，王老吉地盘不断被加多宝蚕食鲸吞，现在消费者要消费王老吉，那是一件不容易的事。

这不得不让人感慨“渠道为王”的真义。不可否认，市场化的加多宝，比起“体制内”的王老吉，其渠道确实要强大得多——尽管在品牌上，王老吉要比加多宝强强很多，但受限于渠道，王老吉却是接不上地气，有劲使不出来。

在加多宝与王老吉这场激情四溅的争夺中，由于加多宝的悲情诉求，让消费者普遍感到加多宝是一个“弱者”，一个“受害者”，是被王老吉“欺负”了。在笔者看来，其实不然。真正的弱者，并不是加多宝。

且不说加多宝的武力斗狠强过王老吉，在现场促销不惜动用美工刀刮脸毁容。单说从加多宝推出以来的风生水起，其实就是得益于与王老吉的捆绑成功。坦白地说，笔者认为，加多宝先是靠着与王老吉捆绑在一起发展起来的，现在是靠着打王老吉发迹的。可以说，王老吉对加多宝的贡献是功不可没。如果不是“借力和借势”王老吉，取得了四两拔千斤的奇效，加多宝能有今天的市场地位和影响吗?恐怕很难说。

从某种意义上来讲，笔者认为，王老吉才是真正的弱者和受害者。加多宝常用的广告里诉求是：一样的配方，一样的味道，红罐凉苶，现在改名加多宝。这种诉求，不仅“绑架”民意，混淆视听，而且可以从中看出，加多宝是得了王老吉“真传”的。配方是产品的核心机密。基本上可以肯定说，是加多宝抄袭了一百多年的王老吉的配方，而不是王老吉抄袭了加多宝的。

如果要找一种人际关系来比喻王老吉和加多宝，前者应该是恩师，后者应该是学徒。学徒加多宝对恩师王老吉，应该是学成下山后，充满感恩之情闯荡江湖，而不是恩将仇报。但商场毕竟是商场。两者恶斗是凉茶行业一山不容二虎的市场法则的反应。但笔者真诚地希望王老吉和加多宝的斗争理智一些，回归到商业本质上来，而不是非常规手段的恶性竞争。这样，在伤了对手的同时，也把消费者和自己给伤了。 (曾高飞)