袁宝：茅台发展贴牌 白金酱酒无法提高含金量

贵州茅台在注册“国酒”商标引发业内同行“愤慨”之际，高调推出白金酱酒，价位在300-1000元之间。对此，有业内人士称，茅台白金酱酒意在混淆茅台概念，不但降低了茅台品牌的含金量，还在透支品牌信誉。（8月28日人民网）

我国是一个白酒生产和消费大国，而茅台作为行业龙头企业其品牌影响力大家有目共睹，更多的企业都想与茅台搭上关系获得更大的利润，于是乎，贴牌茅台类产品不断的面世。五粮液、西凤酒、郎酒、泸州老窖等名酒都在砍贴牌，茅台还在发展贴牌，实在不好理解，笔者认为，这里面可能有巨大的潜规则和利益输送。

据笔者了解，茅台系统有三大贴牌输出系统：茅台保健酒（茅台不老酒）公司，茅台集团技术开发公司，茅台集团习酒公司，对外都以“茅台集团”名义对外开发贴牌，其中茅台集团技术开发公司的白酒产品基酒来自四川邛崃。而茅台白金酒所用基酒都是在外地买的散酒。显而易见，这种白金酒就是基于贴牌厂商生产的，不难看出，贴牌厂商与茅台公司有一定的经济利益。但笔者认为，虽然客观上存在着这样的经济利益，但也存在茅台主品牌受损害的隐患。事实上，贴牌产品再怎么呐喊和吆喝，都离不开厂家主导品牌的运作，这些厂家直接操盘运作的主流产品的成功是厂家赖以生存和发展的根本，也是贴牌产品发展的根基。对企业而言，贴牌的成功可为企业带来利润，有效地提高企业主品牌的价值，而贴牌产品的负面新闻也将稀释主品牌价值，影响企业形象和知名度。

在中国的市场背景下，有着数量庞大的消费群体，有着越来越个性化和细分化的消费需求，白酒贴牌模式绝不会消失。只不过，在厂家品牌战略发展的不同阶段，贴牌模式在战略应用、市场方面所扮演的角色会有所不同。对白酒厂家而言，对贴牌模式的运用把控到位能形成双赢局面，就打通了一条推动企业可持续增长的捷径。反之，贴牌模式就是诱人的陷阱。白酒贴牌模式正从粗放型经营管理阶段向品牌价值创新和商业模式升级并行驱动发展阶段迈进，厂家和贴牌商的角色定位将随之发生根本转变。如不能在厂商战略联盟一体化模式和以品牌集群战略驱动为核心的资源整合模式下达成一致的愿景和行动，贴牌模式就会对品牌和市场带来不利影响。

茅台白金酱酒意在混淆茅台概念，不但降低了茅台品牌的含金量，还在透支品牌信誉。而茅台作为国有企业，在营销上会比民营企业做的差一些，所以就找一些经销商来做。过去，茅台贴牌管理的比较紧，现在的茅台不一样了，品牌影响力大于其他品牌，所以，他们做贴牌多了，这虽然是一种商业行为，但是从长期来看，这种贴牌潜伏的问题对茅台不是好事，茅台应该注意风险，把握贴牌产品的度。

作者：袁宝