家电企业应“黑白两道”协同发展

当前，横跨“黑白两道”的家电企业有很多，但真正能在发展理念、市场运营和产业运作等环节上进行“黑白协同发展”、“黑白产销两旺”的企业并不多。

近年来，包括长虹、TCL、海信等从黑电的彩电起家，后又进入白电的空调、冰箱和洗衣机领域的企业，其在白电产业的扩张，经过多年的发展已经步入攻坚阶段。与此同时，康佳、创维等黑电企业在白电领域的扩张布局才刚刚拉开序幕。

当前，已完成“黑白两道”布局并基本能“称霸黑白”的企业并不多，其中长虹与海信均是通过资本并购完成在白电产业的“异军突起”，这考验的不是在白电产业的运营能力，而是企业在资本并购之后的人员重组和价值观整合能力。一直坚持自有发展白电业务的TCL集团，近年来在黑电产业业绩节节攀升的同时，并未在白电领域取得预期的成绩。究其原因，还是企业的黑电烙印太深，总是想基于“品牌影响力、供应链和分销链”的辐射性扩张，却未曾想“白电市场”这块硬骨头并不好啃，TCL空调、冰箱、洗衣机业务至今仍停留于市场生存阶段，而未能跨入“大发展”的新平台，缺乏“专业、连续性的运营管理团队和雄厚强大的资金投入”是主要问题。

很长一段时间内，面对白电企业拥有的高达20%甚至更高的毛利润，很多黑电企业显得不屑一顾，“我们的电视产品一年技术升级好几次，白电企业的产品技术好几年才升级一次，产品更换速度慢自然面对的竞争弱，很多外资企业的技术创新优势都没有办法体现。我们黑电企业是天天跟外资巨头比创新比产品，压力非常大”。同样，面对黑电企业的低毛利率，一些白电企业也显得很轻视，“彩电企业就是一个组装工厂，显示屏、控制芯片等核心高利润部件都是从对手那里买。我们的空调、冰箱、洗衣机都有完整的产业链，99%的核心部件都完全是自产自供”。

黑电企业面对行业发展快速带来的技术升级换代，最终形成“快速跟进、超强应对”的快能力。白电企业面对在行业长期发展过程中所拥有的“模仿借助、自主创新”的慢功夫，成为中国企业在“外资企业独占中国市场”的产业格局下，完成自有话语权和市场份额控制权的建立前提。因此一旦将快能力与慢功夫进行协同整合，显然不仅可以完成我国家电企业在国内“黑白两道”市场的持续称霸，还将会完成在全球市场的快速扩张与布局。

近年来，在一些黑电企业的白电业务布局和市场拓展迟迟没有进展的背后，“不是白电行业的门槛有多高，也不是市场竞争对手有多强，关键还是一些黑电企业没有真正全身心投入白电市场的运营，只是借助品牌、黑电营销网络投机一把。要么就是没有真正实现‘黑白两道’经营思路和理念的差异化定位，总想着在这个多元的市场环境下实现一招制胜”。

要想实现“黑白两道”的协同发展，除了企业要从战略上确立白电产业的地位和持续投入，更重要的就是完成在多元化扩张下的专业化运营体系，避免造成黑电经营的同业混营，错失各个市场发展的黄金机会。最终，才能真正实现对于“黑白两道”经营理念和思路上的“差异化创新和协同化融合”。