黄巧灵： 宋城利润可能超过 整个电影市场

会把自己搞得无限庞大。

最开始的时候，宋城也是在晚上演出。我提出下午加演，搞市场的同事都反对。他们反对是对的，全世界的演出除了单位里请明星来可能安排在下午，一般都是在晚上7点以后。最开始的三个月，平均每天200多观众，每天要亏不少钱，大家都说不能再演了。有时候都闹笑话，300个演员在台上跳，台下就十几个人。现在不一样了。在旅游旺季，宋城白天演4场，晚上演3场，3000多个座位都是满的。

宋城原来一直都是3800万的收入，利润就是五六百万元。有一天我说，在几年内宋城的收入要达到7000万，利润2500万，下面的五六百人哈哈大笑。当时看那是一个天文数字，但是现在宋城的毛利率就有2亿元。这就是坚持。

16年来，我们很认真地埋头做旅游文化产业，只是这几年逢上了产业大发展，我们有了这么多年的沉淀，才开始结合着天时做快速布局。

现在，我又要把《宋城千古情》放在杭州乐园去演，跟原来一样，大家又笑了。那里是吴越古城，应该演出《吴越千古情》，怎么能演《宋城千古情》呢？我就跟他们讲，《天鹅湖》是俄罗斯的，它一样在上海大剧院演。不要把它看成是一个吴越古城，要把它看成是一个舞台，什么都可以演。

明年我就要把几百场演出移到那边去，那边坐满以后，在宋城再建一个剧院。中国人太多了，到现在看过《宋城千古情》的人才3000万，有的人还想看第二遍，因为他们看的是很早的《千古情》，现在都不知道改了多少版了。

以后，宋城也完全可以做实景演出，但是景观要非常好。比如说在赤壁，表现一个战争场面的时候，把真枪真炮搬出来，那就很有意思了。比如，我在三亚已经有一台室内演出了，再探索搞一台室外的。实景演出实际上比室内简单得多，它对演员要求特别低，把老头子扮成小姑娘你也不知道。但是实景演出受天气影响比较大，旅行团提前把票卖出去了，今天要带人来看这台演出，结果下雨看不了，就要赔了。

我们还准备打造个性化的旅游电子商务网站——独木桥，做一个和携程完全不一样的东西。我们只卖自己的产品。这个网站独立发展，所有代理费用都是市场化的，这就不存在关联交易的概念了。

人民群众对文化的需求是巨大的，可是上百万的文艺工作者没有创造出大众喜闻乐见的作品，并不是没有市场。宋城区别于其他文化旅游不一样的地方就在于草根，我们深深地植根于中国的文化和草根阶层的需求。我投进钱，拿不出回报，我的股票就往下跌，股民就要骂我。所以领导讲我好，艺术家讲我好，没有用。观众的掌声，他们愿意花钱买票，这才是我要的东西，其他一切都不是。“五个一工程奖”也不是我要的，是他们给我的。

很多地方政府都在拉我们到他们那里搞演出，说给我们50、60个亿，只要去就行，哪怕“骗”他一下子也可以，我们都拒绝了。其实我知道，做到让领导满意是可以的。领导来，我就演；领导不来，我就不演。现在来找我们的人太多了，我根本就见不了。昨天半夜还有两个老板，让我给他们个面子，跟哪个市委书记见个面。还有人要把一个5000亩地的地下煤矿给我们，让我们在他们那里搞演出，上面搞演出，下面挖煤矿，我估计那个煤矿值100个亿。一拨儿一拨儿的人来，都不知道来了多少次。

面对这种情况，我们得心无旁骛，抵制很多诱惑。实际上，跟熊晓鸽、马云、潘石屹这些大企业家比起来，我们什么都不是。我们只是草根，只是在自己认准的一个目标上带着一群人，在外人看起来有点傻、有点疯，在追求那个彼岸。对面是布满霞光的天边，在幽深的深潭上我们架了一个独木桥，就这样走到那边去。路上黑漆漆的，说不定到了对面什么都没有。