酷狗收费模式:用户付费下载高品质音乐

对于大部分中国人来说，已经很久没有买过唱片，但这并不代表中国人不听音乐了。因为免费开放的互联网，从10年前开始中国网民便得以享受免费的数字音乐。但这种情况也许将在2012年12月31日发生变化。酷狗联合了百度音乐、QQ音乐、多米音乐、酷我音乐等数家在数字音乐行业处于领先地位的服务商组成联盟，将在2012年的12月31日推行音乐付费制度。

这次酷狗的决心非常之大，得到了环球、华纳以及索尼三大唱片公司的鼎力支持，又拉上了QQ音乐以及百度音乐这两大豪门。酷狗拥有4亿安装量以及7000万的月活跃用户，再加上QQ音乐以及百度音乐，酷狗是要用超过80%以上的市场份额推动收费模式。如果一切顺利，中国的数字音乐产业将迎来大地震，无论是产业构成还是商业模式都将进入新的时代。

SP不是长久之计

“中国有11亿音乐用户，其中移动互联网占了7亿”，酷狗音乐副总裁伍巧思表示。预计经过若干年的发展，数字音乐产业未来的年收入将超过100亿人民币，市场潜力非常巨大。

进入21世纪，网络盗版音乐的冲击，加上低售价的互联网音乐销售模式，让唱片公司濒临倒闭。对互联网公司来说，网络音乐也很难有实际的利益。直到2003年，运营商的彩铃业务，才成了音乐产业的救世主。

但是，彩铃模式暴露出了不少问题。其中最大的问题是运营商独占大部分收益。中国移动2011年的财报显示，其无线音乐收入就达到了221亿元，约占其应用及信息服务收入的46%。现在的情况是，网络音乐公司要独自面对数字音乐行业水涨船高的成本。

数字音乐的收费逻辑

实际上数字音乐与网络视频同样都面临着版权以及带宽成本等问题，但数字音乐的情况却更加复杂。

首先，音乐的版权成本像视频一样节节高升。伍巧思告诉记者：“这几年音乐的版权成本翻了几番，三大唱片公司的打包版权从原来每年的200万人民币到现在每年100万美金起，涨了3倍”。音乐产权与影视剧类版权相比又有不同之处，“音乐产权非常复杂，包括邻接权以及词曲版权。现在，我们的做法是从唱片公司处获得邻接权，词曲版权交给音著协解决。”

尽管如此，为了做到真正意义上的“不盗版”，众多音乐企业除了要花费巨额资金从唱片公司获得产品的邻接权外，还需要获得词曲作者的词曲版权。尽管有音著协帮忙解决，但这无疑使得处理音乐版权时情况变得更加复杂。

网络视频公司可以通过购买独家版权，然后以将手中的独家版权分销给其他视频公司的方式来间接降低版权成本。但音乐行业却无法做到。伍巧思说：“音乐版权不是一首歌一首歌地买，而是从唱片公司打包购买其所有歌曲。因此音乐是没有独家版权的，也就无从分销，酷狗每年都要花费上千万的版权费用。”

至于带宽成本，伍巧思告诉记者：“固网的数字音乐因为是P2P模式，所以服务提供商无需承担巨额的带宽成本。”但未来是移动互联网的时代，在没有P2P的移动互联网中，带宽成本是无法绕开的。据悉，酷狗现在每年花费在带宽上的成本就高达千万元。

在版权与带宽的双重压迫之下，数字音乐行业不得不寻求解决之道。因为三大运营商的垄断地位，带宽问题几乎是个无解的问题。于是如何有效地降低版权压力就成为了缩减成本的唯一出路。苹果iTunes平台与唱片公司进行分成的模式似乎大有可为。

于是乎，为了实现分成模式，数字音乐需要收费。

“互联网上的数字音乐已经免费10年了，用户已经习惯免费，但移动互联网不是。”伍巧思认为：“我们发现很多用户愿意下载高音质音乐。”因此酷狗的收费模式是提供给付费用户下载码率在320kbps以上高品质或者无损音乐的服务。用户可以免费试用3个月，而这3个月中用户收听的歌曲将存在缓存中，如果3个月后用户同意付费，这些存在于缓存中的歌曲将可以继续收听。

个性化服务才是未来

现实的情况是，仅仅在互联网上卖唱片，并不能让中国用户心甘情愿地付费。

互联网公司不能仅仅把互联网当成一个渠道，而应该将产品导向变成服务导向。只有个性化以及差异化的服务才能让用户心甘情愿地付费。目前酷狗的尝试在UGC电台服务以及获得独家内容版权两种模式。

伍巧思认为，相比较于视频来说，作为音频模式的数字音乐更需要对用户提供服务：“用户看视频往往是有目的的主动行为，或者是要看某部电影或者是要看某期综艺节目，用户往往带有明确地目的性。但对于音乐的用户来说，大多数用户并没有非常明确的目的要听哪首歌。用户大多是随便听听，而这就需要推送给用户他们真正想要的音乐。”酷狗推出的UGC电台服务—酷狗热歌，就是试图提供给用户真正想要的音乐。“我们目前每天大概有500～600家电台，今后我们还将请明星做电台的DJ加强竞争力。”

另一方面，因为无法从唱片公司拿到独家版权，包括酷狗在内的许多音乐服务提供商都试图自己培养草根歌手自己“制造”独家版权。得益于互联网病毒式的传播特性，这种方法近年来着实造就了一批网络歌手。“我们通过和各大卫视电台的合作，可以通过让这些网络草根歌手参加选秀节目的手段造星。”伍巧思告诉记者。这些草根歌手一旦成名后，他们与唱片公司签约时将加上一条内容：酷狗将获得其唱片在互联网传播时的独家传播权。

伍巧思还告诉记者，今年年底酷狗将会打造一个酷狗品牌之外的新平台。虽然没有透露具体内容，但她表示：“目前的音乐行业几乎没有社交，酷狗打造的新平台将包含社交、分享和互动的成分，并与第三方网站打通”。

酷狗的音乐收费联盟能否如愿现在还不得而知，但无论如何，数字音乐的玩法即将发生改变。SP模式将一去不复返，通过服务、通过社交、通过数据盈利才是未来。酷狗收费联盟仅仅是行业变革的第一步。