茅台网上商城8月开卖 线上卖酒被非主流卡了“脖子”

继在全国布局自营店之后，几天前，贵州茅台宣布8月将重启网上商城项目。电子商业潮流势不可挡，各路酒商都在忙于搭建线上、线下相结合的立体营销新网络。

茅台网上商城8月开卖

记者从厂方得知，茅台网上商城将于8月份正式“开卖”，其中一斤装茅台53度飞天的价格为1519元，和自营店及专卖店价格一致。

据网上商城工作人员介绍，网上商城将采取限购的方式，具体限购数量目前还没有确定。也就是说，茅台网上商城主要是针对散货客户，不会冲击以做团购为主的经销商。

事实上，茅台从2010年初就已经涉水网上电子商务，但由于配送支持跟不上等问题，运营情况一直不佳。

今年，茅台自营店计划全国迅速铺开，继4月26日第一家茅台自营店落户贵阳起，位于重庆、成都、郑州、北京等中心城市的自营店一个月内迅速“开花”。目前广州茅台自营店也正在紧锣密鼓地选址中。茅台计划年底前在全国开设60家自营店。

广东省酒类行业协会秘书长彭洪认为，茅台此举不排除是在为发展电子商务、丰富网点力度做准备，“加强网络终端建设能使茅台实体店与网店‘并驾齐驱’，直接掌握客户资源，促进公司营收最大化”。

这些自营店其实就是布局于各地的“配送货仓”，有了线下网络的支撑，曾一度停业的网上商城也将得以重启运作。

购酒网月售800万

处于摸索期的中国酒类电子商务市场近年来发展惊人，酒类上市公司纷纷搭建自己的电子商务平台，各种酒类专营的垂直行业网站也层出不穷，购酒网的出现恰是中国传统酒商谋求变革的缩影。

创办才8个月的购酒网负责人赵小伟今年26岁，此前一直跟随父亲从事传统酒类销售，其公司年销售额在上海处于龙头。“购酒网的优势不仅是让酒品价格比市场售价要低，更主要的是我们有多年的传统经销经验和渠道，这使得我们的白酒品种目前已经有1000多种，可以说是酒类电商中品类最丰富的。”

“去年我们创办购酒网就是看中了酒类电商这一大平台的优势和发展前景。现在是淡季，每个月的销售也有800万，从一开始我们就实现了盈利，今年总的营业额做到1个亿不成问题。”赵小伟说。

赵小伟表示，在僵化的渠道压力下，中国的酒类企业寻找市场切入点的需要十分迫切。传统的酒商正在逐渐产生分化，有的因不适应竞争而慢慢退出，有的则异军突起，迅速华丽转身为酒类电商。

物流商打造酒类流通第一品牌

而被酒类行业强劲的“电流”击中的何止上游的酒类供应商，对于已有现成的物流网络在手的流通商来说，向上对接酒品采购与电商平台也是水到渠成。

日前，广东一统投资集团有限公司斥资10亿打造的广东国际酒类交易中心，耗资1.2亿元、占地面积2.5万平方米的该项目一期工程正式投入运营。

据一统投资集团董事长姚缘透露，中心建成后将是整个华南乃至全中国最大的一站式酒类采购实体平台。而“集团的前身则是一家布点遍及全国的大型物流企业，在各大省市都经营有成熟的物流集散市场项目，配送网络四通八达。”

姚缘介绍，下一步，公司计划用2年时间在全国范围发展“一统真酒”连锁店300家以上，3年时间达到600家以上，在珠三角、华东及沿海地区布点要铺到街道，其他内陆地区则按市、区、县行政区划安排，每个连锁店覆盖周边3―5公里之内的及时配送，打造中国酒类流通第一品牌。同时，建立起广东省首家酒类电子商务服务平台这支“空中部队”，实现酒类产业链上下游的扩张和整合。

这种“海陆空”三位一体的创新酒类流通模式的前景被业界看好，茅台、五粮液、酒鬼酒、马爹利、拉菲等108家国内外知名品牌都已入驻中心，并登陆中心的电商服务平台。拥有全球61家列级酒庄资源的著名法国马伯乐集团酒业有限公司也跟中心签订了战略合作协议，期待借助这一现代流通业新模式在中国市场大获成功。

电商亟待破局扩大市场份额

据了解，目前登记在册的酒类电子商务网站虽然有100多家，但专业化及规模都不大。目前的多数酒类电商投资者都是“半路出家”，还缺乏经验。

酒类市场营销资深人士介绍，目前酒水的年产值至少5000亿元，而电商渠道的线上交易额仅为几十亿元，仅占市场份额的零头。对于较有名气的酒仙网、购酒网等暂时发展较快的酒类电商，如何不断扩张并巩固自己的市场份额，仍然是各家面临的严峻考验。

酒仙网CEO郝鸿峰向记者坦言，现阶段电商业务的一大瓶颈是物流体系建设，配送跟不上，线上销售就无法落地。同时，传统的实体店对于网络的廉价销售也有明显的抵触。

记者发现，为了防止主力产品价格体系被电商“搅乱”，目前酒类销售网站上的货品多是“非主流”产品，这从产品结构上卡住了电商的脖子。

“我们现在做的跟茅台网上商城类似，电商平台只是一个在线下单的服务平台，线上的产品价格跟线下实体店里的一致，都按厂家的最低指导价卖，这就避免了电商低价冲击实体店的矛盾，这将发展成主流。”姚缘说。

南方日报记者 周照