把影响力变成现金

PowerVoice为广告客户和社交媒体达人牵线搭桥，后者通过发布广告而赚钱。

文 | Gwen Moran

里德?罗森塔尔（Reid Rosenthal）曾经是美国广播公司（ABC）相亲节目“单身女郎”（The Bachelorette）的参赛选手，人气很高。现在，他在Twitter上对男生版的相亲节目“黄金单身汉”（The Bachelor）发表现场评论。他的洞察力惊人，评论诙谐幽默，在 Twitter上拥有15000名粉丝。他有时会发表对网飞（Netflix）或犹太人约会网站JDate的支持。实际上这个举动属于植入广告，背后有PowerVoice公司的付费支持。

PowerVoice是一个社交媒体营销公司，它为几千名在社交媒体上有影响力的人付费，请他们在社交媒体上植入某种产品或服务的广告。PowerVoice位于密歇根州伯明翰市，今年1月刚刚成立，它希望能够从“社交电子商务”中获取收益。

当然，PowerVoice有效运作的前提是，他们为之付费的那些在社交媒体上有影响力的人物必须对粉丝诚实，对产品评价恰当，还要遵守美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission）的指导方针，披露其收费代言的事实。以罗森塔尔为例，他没有滥用粉丝的信任。到目前为止，他还没有因为在Twitter微博里加入“＃广告”的提示而丢失任何粉丝。他说：“我可以想象，如果你开始发布垃圾广告，你就会开始失去粉丝。”

PowerVoice是由安德鲁（Andrew）和瑞安?朗道(Ryan Landau)兄弟俩共同规划并创立的。安德鲁曾在谷歌广告联盟部（Google Affiliate Network）工作，他在工作中发现，一个有影响力的社交媒体用户对产品的推荐可以明显提升销售量。瑞安相信，他们可以从有影响力的人物那儿赚钱。他说服安德鲁辞去工作，搬回到他们的故乡底特律，开始了与有影响力的人物合作，然后他们成立了公司，推广他们的服务。除了网飞（Netflix）和JDate，星巴克和GAP也是他们的客户。PowerVoice从户外运动门户网站Outdoor Hub的大卫?法布曼（David Farbman）和基于效果的市场营销公司Cactus Media的亚伦?韦茨曼（Aaron Weitzman）与戴维?温伯格（David Weinberg）那里拿到天使投资。

客户对营销的需求各不相同。有的需要消费者购买产品或订阅服务，有的需要用户去点击链接，“赞”某个Facebook页面，观看视频，或采取其他行动。通常这些客户有既定的营销预算，他们会一直使用某种营销工具，直到预算花光为止。

对罗森塔尔来说，当有一个人点击他转载的链接加入网飞或JDate时，他可以获得5~15美元。“这些收入还不足以让我辞掉工作。”他说，“但是对于有10万粉丝的人来说，我认为他的收入会相当可观。” 译 |万婧