眼镜行业暴利开始缩水 企业创品牌自救

一向被视为暴利行业的眼镜业，也开始步入了利润下滑的局面。

昨日，在首届中国(广州)国际眼镜展览会上，《第一财经日报》调查获悉，遭遇成本上涨和订单下滑的双重压力，眼镜行业利润开始缩水。在批发环节，许多生产型企业开始缩减产能；而在零售环节，众多门店开始缩减品牌以应对这种低迷态势。

订单首现下滑

“躲过了金融危机，却没能躲过今年的低迷行情。”台州市万科光学眼镜有限公司总经理陶秀统郁闷地告诉记者，他持有两家公司，每年产能约10万副成镜，而此前金融危机时，公司业绩没啥影响，甚至还有不同幅度的增长，但现在金融危机过去了，公司订单量反倒下滑了一到两成，其中，内贸的下滑幅度高过外贸，让人觉得很意外。而富林(三群)实业有限公司负责人林军也对记者表示，今年的订单同比下滑三成左右。

这种情况并非个案。中商情报网监测数据显示：2012年3月份，我国眼镜成镜4141.7万副，同比下降17.56%。2012年1~3月，全国眼镜成镜为1.1亿副，同比下降16.73%。

受此影响，上海康耐特光学股份有限公司(300061.SZ，下称“康耐特”)今年一季报显示，期内公司营收7188.58万元，同比增幅虽达40.67%，但营业利润却下滑了21.9万元，同比下降高达107.56%，归属于母公司的净利润95.21万元，同比下降74.36%。业内认为，剔除公司扩大两基地的费用支出外，市场不景气也是重要因素之一。

中投顾问高级研究员薛胜文认为，受欧债危机和美国经济复苏缓慢的影响，眼镜行业的外贸订单下滑约20%的幅度。低迷的外需迫使眼镜制造和零售商转战国内市场，在产品同质化、竞争白热化下纷纷打起了价格战，降低了整个行业的毛利率。与此同时，国内房租、水电费、劳动力成本上涨加重了眼镜行业的负担，更是挤压了行业的利润空间。

压缩行业毛利的，还有不断攀升的运营成本。陶秀统介绍，对眼镜行业来说，最大的成本开支则是人工。近几年来，公司每年的人工工资都有不同幅度的上调，而今年在用工荒的压力下，更是用高薪招人，人均工资每月增幅20%~25%，普工工资已从以往的每月1500元涨至2000~2500元。陶秀统坦言，以前公司毛利率保守估计能达15%左右，但今年，若是满负荷运转，毛利估计会降为10%。

转型自救

订单不足，陶秀统采取缩减开工量的方式“自救”。“以前正常运作时，每天要工作11个小时，但如今，最多保证8个小时的开工时间。”陶秀统说，这种调整产能的方式在业内已经十分普遍。

夏蒙眼镜贸易(上海)有限公司广州分公司业务部高级经理关伟强也告诉本报，在零售市场，该公司所供应的零售企业中，今年有大部分客户都将门店零售的品牌至少减少了三分之一。

不仅如此，“大鱼吃小鱼”的并购游戏也在逐步上演。薛胜文指出，面对中国这个消费潜力巨大的市场，外企纷纷进驻以实现产销一条龙，掌控品牌与销售这两个产业链中产品附加值最高的环节，眼镜行业再次进入洗牌期。早在2005年起，中国眼镜业就掀起了一股并购潮。其中引人关注的是意大利Luxottica Group收购了北京雪亮和广州明廊、荷兰HAL Investments Asia B.V收购上海红星、博士伦收购山东正大福瑞达制药。

不仅如此，国内眼镜业市场也在向大型企业集中。康耐特去年年报也显示，公司新成立4家子公司，其中，江苏康耐特凯越光学眼镜有限公司中，康奈特持股51%。而记者了解到，其合资伙伴则是拥有水木年华、阳光学子和施奈德三个商标的业内同行凯越控股。

此外，陶秀统尝试甩开贴牌的掣肘。“同业竞争太过激烈，近两年来眼镜市场行情好，台州市眼镜企业由几百家猛增至上千家。”陶秀统说，而运营成本的大幅上涨，无法掌握定价权的OEM模式让企业的利润空间不断缩水，因此，去年其尝试代理外资品牌，风险虽加大，但毛利估计能高达30%~40%，值得尝试。不仅如此，今年下半年，陶秀统还打算推出自主品牌“麦卡伦”，“做自主品牌后，可以掌握真正的定价权。”

业内透露，目前，尝试这种转型的企业不在少数，变化的市场可能刺激眼镜行业出现新一轮的洗牌。