抗衡中石油“威胁”中石化或酝酿统销液化气

中石油昆仑燃气通过“收编”旗下各地炼厂和油田液化气销售权，让液化气市场份额“突飞猛进”，显著的成效让国内另一大液化气巨头中石化加快了统销液化气，效仿中石油的步伐。

5月14日，《每日经济新闻》从市场机构人士处获悉，中石化统销液化气方案已经提交集团炼油事业部市场处，下半年液化气统销事宜或将逐步铺开。对此，中石化旗下炼厂有关人士则表示，液化气销售何时统销将由集团公司最终确定。

“收编”液化气销售权

据金银岛分析师吴国栋称，其从中石化济南炼厂获悉，中石化自2012年春节起便对部分炼厂调研统销事宜，而大部炼厂已同意此做法，2个月前统销方案已经提交中石化炼油事业部市场处，目前等待最终批准，若进展顺利，下半年中石化液化气统销事宜或将逐步铺开。

“目前，我们的液化气销售还在各自炼厂的手中，还没有统一的部门负责，液化气销售何时统销将由集团公司最终确定。”中石化炼厂有关人士对《每日经济新闻》说道。

中石化前期已进行过一些统销可行性的调查研究，安迅思息旺能源的分析师认为，统销模式可能效仿中石油统销液化气的模式即设立专门的销售公司、然后在全国分区设立销售分公司，以更好的统筹资源、协调价格。

目前，市场消息多为：中石化可能在今年第三季度进行液化气统销，成立一个全国性的销售公司，然后设立华南、华东、华中、华北（包括山东）四个分公司。

吴国栋说，据炼厂销售人员介绍，中石化以后或将成立液化气销售大区公司，分华南、华东、华北三大区统一销售。若一旦开始运行，初期或将通过炼厂协调过渡，即炼厂销售人员通过电话汇报各厂库存和价格情况，具体操作和价格审批报大区供公司批准，而后或将采取统一办公，然后通过驻场人员了解各厂情况之后统一协调定价，安排货源流动，一定程度参考昆仑或中海油模式，最终形成自身统销模式，规范市场。

统销抗衡中石油昆仑燃气

目前，中石化在液化气市场占有率为38%。生意社液化气分析师周翠平说，其在南方市场优势较明显，作为全国性的标杆企业南有广石化、北有南京炼厂，这两个企业的价格对国内其他炼厂来说具有风向标的作用。

但是，中石油昆仑燃气自2008年成立以来就开始实施液化气统销战略，2010年末整合中石油旗下35家炼化和油田后，化零为整，逐步形成了炼厂、销售、物流、终端一体化的销售模式。

2010年年底至2011年，昆仑燃气将统销触角逐渐伸向南方，直指中石化传统地盘，尤其积极布局华南市场，粤北韶关、粤东及广西均有销售点，广东昆仑自2011年10月1日也正式运营，迅速夺取粤东地区领导权。

目前，广东昆仑与广州新华昌码头合作，将建广东昆仑广州分公司，预计5月份投入运营。至此，昆仑燃气正式强势出击珠三角，液化气市场核心地带竞争将进一步升级。

吴国栋认为，广东昆仑的出现令中石油在华南的话语权大幅提高，粤东码头的一举一动亦成为华南市场的一个重要风向标，中石化旗下的广石化旗帜性作用一定程度被消弱。为了保住自己在某些地区液化气的话语权，中石化意欲走上统销之路。2010年12月底，中石化便召开会议筹备统销事宜，但是，进展不大。中宇资讯分析师于英说，因各地价格体系复杂、各方利益协调困难、液化气市场区域化等原因，一直迟迟未制定出具体的统销方案。

“中石化确实一直在推进统销步伐，统销肯定也是早晚的事情，届时中石化或将对华东、华南等重点市场重点部署，以保证其在龙头市场的风向作用，提高在市场竞争中的话语权和自身利润。”吴国栋说道。

“石化双雄”垄断加剧

中石化液化气统销之后将再度改变市场格局。“参考中石油统销之后的变化，中石化统销之后，其自身液化气价位变化程度将不再像目前这样频繁，但单次调价幅度或加大，还将统销下游二级库、三级站等单位，链条化发展。”吴国栋分析道。

卓创资讯分析师孙洁认为，华南地区作为国内最大的消费基地，以及中石化生产基地，中石化对液化气产品的统销，无疑掌控了液化气下游消费命脉，很大程度上将增加液化气在市场波动中的抗跌能力。国内液化气市场将形成中石油、中石化及地方炼油企业“三足鼎立”格局，无疑给发展遭遇“原料”瓶颈的地方炼厂更加沉重的打击。

吴国栋称，若中石化成功统销，那“石化双雄”对液化气市场垄断地位也愈发明显，对市场价位的掌控力度以及操作模式将直接影响市场的下一步动向，而统销之后从生产到销售到零售的一体化操作也将使得地炼及贸易商暗箱操作愈发困难。