中国手机企业价格战愈演愈烈 百元手机也能有利润
没有最便宜 只有更便宜 ——“百元机”利润2%
“现在中国代工的出口手机没有最便宜，只有更便宜。”近日，在专门为出口手机提供实体展示的天安通讯数码展示厅内， Egltel手机品牌负责人对深圳商报记者如是说。作为刚获选2012年中国十大新锐出口手机品牌之一，Egltel的市场都在海外，主要客户来自亚洲的印度、印度尼西亚、孟加拉国以及非洲的刚果、肯尼亚、尼日利亚等第三世界国家。
“要赢得这些国家的市场，最重要的就是价格。”该负责人拿起桌上用于展示的出口手机介绍，以Egltel为例，手机的价格从50元人民币到200元人民币不等，均价在100元左右，即使是最贵的手机也不超过200元。记者看到，桌上的手机尺寸基本都为一张名片的长宽，外形有直板，有翻盖，隐约能看到早期诺基亚，夏普等品牌的身影。
如此低的价格，手机企业还能有多少利润？
“利润率在2%到5%之间，一台100元的手机差不多就只赚两三块钱。” ChinaBBB平台运营总监谢玉芬日前在接受记者采访时给出了答案，她的数据来自于会员企业的反馈。据介绍，ChinaBBB平台是一个专做出口手机业务的第三方采购平台，目前该平台已有70多家会员企业，出口手机价格从七八十元到上千元不等。
谢玉芬告诉记者，虽然千元以上的中高端机利润率会略高，但是出货量最大的还是那些百元左右的低端机——“尽管利润率很低，但是胜在量大，我们平台的起订数额是单笔5000台以上。”
Egltel手机品牌负责人透露，在海外本土品牌以及国内OEM厂商不断增多的双重压力下，现在的海外低端手机市场其实已经趋于饱和，并非所有的企业都能冀望于拿到大订单来保证低利润下的盈利。“据我所知，有很多出口手机厂商库存都没消化完，”他告诉记者，两年前，他们公司每月出货量达50万台，到了今年，每月出货量仅几万台。与此同时，手机价格也在不断下跌，同一款机型，2010年能卖18美元，而现在却只卖10美元。
配件有名堂 更有翻新机
——低价机劣币驱逐良币
在深圳，像Egltel这样的手机企业至少有2000多家，占据了全国手机企业的七成以上。全国3000多家企业的统计，并不包括没有正规营业执照的山寨手机厂商。
“与印度尼西亚相比，深圳的流水线式生产以及完整的配件供应使得手机的生产成本更低。因此，无论是代工生产还是原单采购，深圳企业都是我们的首选合作方。” 印度尼西亚最大的手机供应商Cross Mobile总裁Tony Siek对深圳商报记者如是说。
对于国外买家而言，深圳无疑是最重要的供货地；与此同时，这个重要的产业基地也是最为混乱的区域。
“总有老外来找我诉苦，抱怨中国手机的质量问题。”谢玉芬在提及这个问题时笑称。事实上，这些老外在抱怨的同时，自身也要负起一定的责任。谢玉芬告诉记者，来自印度尼西亚，印度，以及非洲国家的订单对于中国手机企业最大的要求就是价格。在价格成为最重要的衡量标准时，国内的手机厂商为了拿到订单就展开了价格战。更为严重的后果是，没有正规营业执照的非法厂家也借机利用跨国贸易的信息不对称，通过偷税漏税或者使用劣质配件等手段大幅压缩成本，以极低的价格抢占了正规企业的订单，由此形成了劣币驱逐良币的局面。
“坦白说，我正在考虑退出这个行业。”近日，某出口手机企业老板陈刚（化名）在接受记者采访时第一句话就这么说。陈刚从事手机行业已有十多年之久，尽管一直以来都看好手机产业的前景，然而持续的价格战已使得他的企业难以为继。陈刚告诉记者，以他企业生产的手机为例，一部低端功能手机的最低成本是81元人民币，还不包括生产过程的人力成本和后期销售的渠道成本。对于陈刚来说，要保持手机最起码的品质，同时又不至于亏损，手机的定价至少就得在100元以上。但让他无奈的是，在深圳的厂商中，手机售价在100元以内甚至50元以内的比比皆是。
“并不是说他们采用了先进的技术或者高效的管理，真正做到了压缩成本，而是因为他们之中有很多连营业执照都没有，靠偷税漏税获利。”陈刚认为，在深圳，非正规注册的手机企业数量是正规企业的三到四倍，每年这些企业偷税漏税的规模当以亿元计。
陈刚透露，有的企业则是通过特殊渠道，购买工业废料组装配件从而降低成本，这些由廉价配件组装成的手机无疑存在着严重的质量问题。记者从华强北一位从事废弃手机配件采购的业内人士口中了解到，这些配件主要包括手机的喇叭、听筒以及摄像头。收购价格按照货品的抽样合格率计算，合格的配件每件两块多，残次品则仅为一毛多。据该人士介绍，这些废料主要来自于近两年因政府查封而倒闭了的山寨手机工厂，厂址主要分布在原特区外以及深圳周边城市。
“收购废弃配件重新组装，成本其实还是比较高的，更直接的做法是收购废旧手机更换外壳翻新，再由华强北的批发商统一打包发往国外。”该人士透露，这样生产出来的翻新机成本不超过20元，往往几个人、十几个人就能组成一个小规模的翻新机手工作坊。（记者 张炜明）