“酒鬼”无奈 割2亿安抚经销商

昨日，酒鬼酒股份有限公司方面透露，将拿出2亿元补贴经销商。自从塑化剂事件后，酒鬼酒销售近乎停滞，因此拿出与去年全年利润相当的金额来补贴经销商，试图挽回市场。不过，值得注意的是，在5日召开的酒鬼酒经销商大会上，酒鬼酒方面只字未提退换货。

壮士断腕：2亿安抚经销商

酒鬼酒内部相关大区负责人表示，公司计划2亿元补贴经销商，不过目前具体补贴方案仍在讨论中。酒鬼酒副总经理、供销公司总经理郝刚在酒鬼酒经销商大会上宣布将进行两期市场恢复活动，第一期截至明年3月底，计划投入2亿现金，对专门经营团购的经销商、专卖店，将直接补贴店面租金和人员工资。

酒鬼酒公司副总经理郝刚（右）

新食品产业研究院酒企研究中心研究主任谢骥表示，2亿元补贴对应到销售额相当于4亿~5亿元，这么大金额的补贴堪称“壮士断臂”。谢骥表示，酒鬼酒本身销售额并不大，在企业生死存亡关头敢于拿出这么多金额补贴，足见企业想要放手一搏的心态，能否活下去就看这补贴能否奏效了。

酒鬼酒2011年年报显示，公司全年营业总收入约为9.62亿元，归属上市公司股东净利润仅为1.93亿元。2亿元补贴已经超过去年全年利润。酒鬼酒江苏、上海、贵州、东北等多个大区销售负责人，对于2亿元的分配情况均三缄其口，其中一位大区负责人表示，具体分配方案尚在商讨中。多位大区负责人坦言，销售出现了部分下滑，但不明显。

而业内人士透露，自从塑化剂事件之后，酒鬼酒销售近乎停滞。全国多地传来下架酒鬼酒的消息，经销商处也有大量酒鬼酒滞销，还有不少消费者退货，2亿元能否拯救酒鬼酒尚不可知，能否挽回经销商的损失也是个未知数。郝刚在经销商大会上表示，力争不让大家亏损。

经销商还是要求召回产品

“2亿元的补贴，仅仅能弥补一部分的损失，我们今年的损失非常大。”一名从事了多年酒鬼酒经销的人士透露，塑化剂消息传出后的第二天，酒鬼酒的销售就基本停滞了，“目前的出货额是零。”

除了销售停滞，还有不少顾客要求退货。“虽然我们经销的产品没有涉及塑化剂的50度酒鬼酒，但是消费者仍然要求退货。”上述经销商说，目前最希望的是希望厂家能够将产品召回，“因为顾客知道你手上的是过去的货，不会要。”

在5日的经销商大会上，酒鬼酒表示已经拿到了质检合格报告，但是这对经销商来说并没有多大意义。

“现在关键要解决的是前面的问题，我们现在手上滞留的货都是质检报告前面的。”上述人士认为，目前对于经销商来说，除了召回产品，最希望酒鬼酒厂家做的是减少明年的销售指标，“这次塑化剂对品牌的负面影响很大，如果还按照以往的指标，我们肯定完不成任务。”

据了解，部分酒鬼酒的经销商虽然多次向厂家表达上述诉求，但并未得到厂家的正面答复，且在经销商大会之前，并未主动与经销商进行过沟通，“一直是我们找他们。”

白酒专家铁犁说，酒鬼酒之所以未实施召回，一方面是出于对含有塑化剂的50度酒鬼酒的质量考量，“其危害并不大，没有必要召回”；其次，是召回操作有难度，作为消费品来说，会有假冒问题，可能酒鬼酒自己也很难鉴别。铁犁预计，酒鬼酒大约需要半年的时间来平复塑化剂风波。

整体市场堪忧

虽然酒鬼酒管理层在全国经销商大会声称已收到湖南质检部门质检报告，结果显示50度酒以外的其他酒鬼酒产品未检出塑化剂。但目前湖南质监局官网上并未有该份质检报告。

谢骥表示，酒鬼酒虽然宣传完成整改，但仍需官方认可，塑化剂技术问题方算告一段落，若要使公司运作步入正轨，起码要等半年时间，而销售要恢复到塑化剂事件之前的水平，至少要等一年。另一家白酒企业相关负责人也表示，由于消费者对酒鬼酒安全问题十分敏感，引起消费者的恐慌要过一段时间才能平复，一年时间让酒鬼酒恢复元气也有些悬。

事实上，今年白酒行业可谓“屋漏偏逢连夜雨”。今年以来，随着全国经济下行，白酒消费已经呈现较大下滑。谢骥透露，上半年白酒行业销量下滑接近两成，而众多白酒厂商寄希望的中秋、国庆也没有迎来销售大增。目前，随着国家进一步整治贪腐、加大对公务消费的限制，多重不利因素影响下，白酒行业能否打赢春节旺季销售保卫战是个未知数。

值得注意的是，酒鬼酒尚未提出退换货事宜。有专家表示，酒鬼酒虽然拿出2亿补贴经销商，但是对于已经购买酒鬼酒的消费者的补贴却并未出台，经销商固然重要，但如果失去了消费者，再多钱补贴经销商也回天乏力。