假冒路易威登包包骗不了任何人 - 彭博社

如果你想把那个假路易威登（LVMUY:US）Le Radieux 手袋当作真品来炫耀，根据麻省理工学院研究人员的说法，你最好看起来像个富人。

研究发现，如果携带手袋的人穿着昂贵的衣服或有某种富人的气质，人们更可能将设计师手袋识别为真品。该研究由麻省理工学院斯隆管理学院的市场营销助理教授瑞妮·理查森·戈斯林进行，显示如果提供社会线索，购物者可以更准确地区分真实的设计师包和假货。

戈斯林向100位奢侈品手袋的拥有者展示了仅在空白背景下拍摄的物品照片和在社交场合中人们佩戴的照片。她发现，缺乏背景信息会降低识别物品真实性的能力以及购物者愿意为产品支付的金额。

戈斯林，曾是LVMH Moet Hennessey Louis Vuitton的品牌经理，昨天在麻省剑桥的MIT接受电话采访时表示：“假货根本无法替代真品。消费者比我们想象的要聪明得多——仅仅因为你有一个不错的假货，并不意味着你能逃脱。”

戈斯林在一篇未发表的研究论文中表示，全球假冒商品的年销售额约为6000亿美元，几乎占全球贸易的7%。这包括奢侈品以外的行业，如汽车、制药、媒体和消费品。

根据位于华盛顿的国际反假冒联盟的数据显示，假冒行为每年给美国企业造成高达2500亿美元的损失。

显著消费Gosline的研究也支持显著消费理论——人们会奢侈地花费在商品上，以展示他们的财富和社会地位。她说，研究表明，当人们认为可以用某件物品传达财富和品味的信号时，他们愿意为该物品支付两倍的价格。

咨询公司贝恩公司在十月份估计，奢侈品销售明年可能会自2007年以来首次上升。根据贝恩的研究，预计1530亿欧元（2300亿美元）行业的收入在2010年将增长1％，不包括货币波动。该公司表示，今年的收入可能会下降8％。

尽管如此，假冒奢侈包在社会阶梯上仍有一席之地。Gosline在对100名消费者的单独研究中发现，许多购买仿冒包的人在几年内会转而购买真正的包。

“假冒品实际上充当了品牌依附的安慰剂，”她说。“人们对真正的品牌越来越依附，即使他们从未拥有过它。”

从假到真她说，46％的假冒包拥有者在两年半内购买了正品。Gosline在另一项研究中发现，当购物者看到物品在中性背景下展示时，他们愿意为真正的奢侈包支付786美元，而平均下降到403美元。

“看起来与品牌真实一致的人——高地位的人——比那些不是的人更能轻易使用假货，”Gosline说。“假冒品不一定会产生与真正品牌相同的效果。”