中国品牌艰难中“扬帆出海”

1979年8月，中国国务院提出了15项经济改革措施，明确指出要出国开办企业。同年11月，北京友谊商业服务公司与东京丸一商事株式会社合资,在日本创办了中国改革开放后的第一家海外企业。中国企业从此走上跨国经营之路。自2005年起，中国企业在政策鼓励下大举进入国际市场。美国《国际先驱论坛报》刊文称，几年前，在中国之外没有多少人知道长城、海信、康佳、夏新等品牌。如今，中国品牌正在大步走向世界。然而，其中的艰辛是外人难以想象的。

要想融入当地，先得适应环境

联想是中国企业走向海外的一个成功案例。1988年，联想发布进军海外市场的战略，两年后在美国和法国设立分公司，并于1994年在香港上市。该公司通过成为国际奥委会全球合作伙伴等举措，一步步走上国际化的快速发展道路。

2004年，联想宣布收购IBM个人电脑业务，成为继戴尔和惠普之后的世界第三大电脑制造商。然而，外界对联想“蛇吞象”的举动却没什么信心。消息刚刚传出，联想股价便大幅波动。美国有关部门担心该交易影响美国国家安全，开始调查这一并购案。苦苦等了3个月，联想才通过审查，接着又要解决资金缺口问题。2004年3月，联想与全球三大私人股权投资公司达成协议，由三大券商提供3.5亿美元的战略投资。但随之而来的竞争、文化融合等问题，才是真正考验联想的长期挑战。

“要想融入当地，先得适应环境。” 联想亚太营销总监毛柏林在谈起进入印度市场的感受时这样告诉《环球时报》。他说：“印度推行多元化，光语言就有两百七八十种，中国则追求统一。可以说，印度鼓励思考文化，而中国推行执行力文化。”因此，中国企业在印度必须适应当地习惯，比如走访销售渠道时不能先谈钱，而要先拉家常，创造一种和谐氛围。

除了联想，海尔、华为、TCL等其他中国企业也陆续在国外站稳脚跟。海尔在世界30多个国家建立了设计中心、制造基地和贸易公司，员工总数超过5万人，2007年实现全球营业额1180亿元。TCL在全球40多个国家和地区设有销售机构，员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲。2007年，TCL在全世界销售了1501万台彩电、1190万部手机，营业收入达390.63亿元人民币。华为也在海外设立了100多个分支机构，国际市场已成为华为销售的主战场。2007年，华为72%的销售额都来自海外市场。

培养独立的知名国际品牌

2005年6月，中国商务部的一份报告指出，中国很少有著名品牌参与出口贸易，大部分商品采用外国商标打入海外市场。为改变这种形势，商务部号召中国公司出口自己的名牌。报告称：“我们需要培养一批独立的具有国际影响力的著名品牌，每个行业都要有自己著名的出口商标。”中国政府计划让前150强公司走向海外市场，以此检验中国企业如何应对国际竞争。

2001年，中国加入WTO，国内企业迎来第一个跨国并购高潮。海尔竞购美国家电巨头美泰克；中海油竞购全球最大的石油公司优尼科；TCL从法国汤姆逊收购电视机业务，成为世界上最大的电视生产商。中国企业纷纷“出海”，把国产品牌也带到海外，开始帮助“中国制造”摆脱廉价商品的形象。