“大哥大”热销出乎意料

1987年，美国摩托罗拉公司在北京设立办事处，开始向中国人推销模拟移动电话（俗称“大哥大”）。在那个时代，摩托罗拉“大哥大”的售价高达2.1万元人民币。罗伯特·高尔文是当时摩托罗拉公司首席执行官。如今，他已86岁高龄。谈到当年做出进军中国的决定，他依然感到自豪。

在1986年10月第一次去中国前，我的助手已经去过中国两三次，他们回来都说，中国是个投资的好地方，鼓励我亲自去看看。我带夫人和儿子先到了香港，刚好在报纸上看到邓小平关于中国改革开放的论述，很受鼓舞。因为以前中国政府对外国投资的限制还很严格，而现在看起来会变得自由和开放，这样摩托罗拉就有机会在中国的发展中扮演一个角色。

我到了北京，与中国谈的第一笔买卖是为中国的铁路系统建立先进的电台通讯。我对中国的领导人说，如果中国对外国投资的环境能像在其他国家那样宽松，摩托罗拉还能在中国投资1亿美元。中国领导人告诉我，我能得到这些条件。回到美国与公司领导层商议后，我决定除了铁路电台通讯设备外，还要在中国天津设工厂，制造半导体。这个工程最终在1991年完成了。当时摩托罗拉是少数首先到中国投资的美国大公司之一，在公司内部也不是没有争论的，一是担心将来投资会被中国政府国有化，还有就是对中国市场的前景没把握，因为毕竟当时中国还很穷。

后来的事实证明，在中国的投资是正确的。最好的例子还是摩托罗拉手机在中国的销售。当时手机在美国已经普及，但在中国还是空白。对于有无销路，我并没有很大把握。但看到中国人口庞大，我想即使只是精英阶层中一部分人使用，也是一个不小的市场，所以就决定把它引入中国。我们先是在广东建立了中国第一个移动通讯网，后来在北京和上海也建立了。结果大大超出我们的预料，到九十年代，移动电话在中国爆炸性发展，其他公司的产品此后也进来了，但摩托罗拉是第一家。

中国人工作非常努力，也能很快接受新技术。比如传呼机，很快就普及了。后来卖手机，虽然一开始比较贵，但也有很多人买，这是我们之前没有想到的。中国人有很好的商业头脑，改革开放释放了他们的创造力。

我前后访问过中国不下6次。现在虽然退了休，但还在推动几个我的家族与中国的合作项目，比如如何解决中国的交通拥堵。我建议在中国的城市多建些隧道，把主要商业区在地下连接起来。这些隧道可以让民间投资，通过收费回收成本和得到利润。▲（本报驻联合国特派记者何洪泽采访整理）