为过敏患者辩护 - 彭博社

加里·戈德堡的顿悟发生在2004年春天，当时罗德岛医院的儿科医生罗伯特·克莱因告诉他，抗击与过敏原相关的疾病是多么困难。这些对话，加上戈德堡自己8岁儿子与过敏的斗争，使这位第三代纺织专家确信，针对6000万美国过敏患者的产品市场非常庞大。

如今，37岁的戈德堡是位于东普罗维登斯（罗德岛）的CleanBrands公司的总裁，该公司开发了一系列独特的床垫和枕头套，称为CleanRest包覆，能够防止睡眠者吸入自然存在于床上用品中的过敏原，如尘螨。

在2006年2月至8月期间，CleanRest产品在Bed, Bath, & Beyond（BBBY）商店进行了两次成功测试后，9月份在该零售商的850家门店全面推出。去年11月，戈德堡完成了900万美元的风险投资。在今年上半年，该公司的收入达到了290万美元。CleanRest还可以防止床虫，是首个获得美国哮喘与过敏基金会哮喘预防认证的包覆系列。AAFA的外部事务主任迈克·特林戈尔表示，15人的CleanBrands：“他们超越了行业标准。”

早期，戈德堡注意到许多现有的包覆产品都是不透气的乙烯基或塑料面料，睡在上面不舒服，并且在洗涤时会撕裂。其他由编织面料制成的包覆物的孔径太大，允许床垫内部的过敏原渗透到睡眠者的空气中。戈德堡的透气、可洗变体由耐用的微细聚酯纤维制成，粘附在一种孔径不超过千分之一毫米的薄膜上——对于过敏原来说太小，无法穿透。

面料鸡尾酒

在一年半的时间里，戈德堡经历了一个反复试验的过程，设计出最佳的纤维、粘合剂和薄膜的混合物，使用位于韩国的工厂制造面料，并在墨西哥缝合（在2006年8月，他将缝制业务转移到中国）。到2005年圣诞节，戈德堡开发出了合适的面料鸡尾酒，并接洽了Bed, Bath & Beyond的副总裁兼商品经理艾伦·J·纳托维茨。在一个小时内，两人原则上同意在30家商店测试CleanRest。

随着初步测试的临近，戈德堡——他已经投入近75万美元自己的现金来设计和制造包覆物——意识到他需要一个财务合作伙伴。因此，他找到了吉尔·布鲁姆，北桥资本合伙公司的管理合伙人，他是通过朋友认识的。除了最初的900万美元投资外，布鲁姆，现在是CleanBrands董事会的主席，相信他将在未来几年内向公司注入额外的3000万美元。“这是一个好故事和好商业理念的例子，”布鲁姆说。“我们正在创建一个品牌名称。”

戈德堡说他作为公司的面孔，而他的员工，大多数在30多岁和40多岁，拥有管理产品开发、质量和交付日常活动的自主权。戈德堡对他的团队说：“我希望人们表达他们的个性……好的领导者对员工说：‘你觉得怎么样？’而不是‘告诉我我在想什么。’”

自6月底以来，CleanRest已扩大其分销，现在可以在南加州和亚特兰大地区的150家Target（TGT）商店找到。尽管戈德堡希望有一天能在Clean品牌下扩展到其他过敏保护产品，但推出他当前的产品线是首要任务。“我知道我们有一个很好的产品，”他谈到CleanRest系列时说。“对我来说，冒险在于说服消费者。”

迈克尔·洛布