通往IT增长的偏僻道路 - 彭博社

感谢演员萨查·巴伦·科恩在 波拉特 中对哈萨克斯坦的尖锐讽刺，这个中亚共和国已成为全球的笑柄。然而，如果你问西方科技巨头们如何看待哈萨克斯坦和其他所谓的新兴市场，你不会听到太多的笑声。事实上，随着美国和欧洲的科技市场成熟，各种全球偏远地区的前哨正在提供强劲的增长动力。

考虑这个事实：哈萨克运营商JV KazakhTelecom在七月选择了网络巨头思科系统公司（CSCO）来升级其国家宽带网络。哈萨克人以闪电般的速度上网的想法可能会让一些人感到惊讶。但思科正押注于这样的交易。分析师表示，它预计新兴市场的销售将从去年的25亿美元激增至2010年的100亿美元，这将占其业务的约20%。许多发展中国家——许多国家因石油相关的现金而富裕——正在抢购从路由器到高档远程视频设备的所有产品。“我们不是在出售低技术的便宜货。这些国家希望超越西方，”思科新兴市场剧院总裁保罗·蒙特福德说。

其他西方科技巨头的全球前景也很光明。新兴市场推动了微软（MSFT）、IBM（IBM）、SAP（SAP）和黑莓制造商研究在动（RIMM）上周公布的季度收益。德国软件制造商SAP表示，所谓的金砖国家——巴西、俄罗斯、印度和中国——的销售增长速度是其整体企业增长率10%的2.5倍。同时，IBM的金砖国家销售增长了32%。俄罗斯的增长惊人地达到了52%。印度增长了45%。而该公司整体的金砖国家增长率实际上正在加速。东欧、东南亚和中东的其他市场也为科技巨头们增加了巨大的增长数字。“这些经济体正达到一个足够大的程度，可以产生影响，”市场研究公司IDC的分析师斯蒂芬·敏顿说。

科技突然对十年前被忽视的国家产生浓厚兴趣并不神秘。根据IDC的预测，美国整体科技销售增长预计仅为6%。西欧和日本的增长更为缓慢，分别为5%和2%。为了实现两位数的增长，科技公司必须寻找其他市场。IDC预计印度的增长为25%，俄罗斯为17%，中国为16%。在较小的市场中，土耳其预计增长27%，委内瑞拉为16%，沙特阿拉伯为13%。

持久力

在新兴市场中，最大的赢家是一些科技行业最知名的蓝筹股，从IBM和惠普到思科和SAP。多年来，他们一直在这些地区投资，经历了艰难时期。例如，IBM在2004年至2006年间投入了20亿美元来开发印度市场和全球人才库，并承诺在未来几年再投入60亿美元。它还在拉丁美洲进行巨额投资。“其他公司离开。这给我们在国家复苏时带来了优势，”IBM美洲地区总经理Marc Lautenbach说。缺点是：当蓬勃发展的新兴市场降温或崩溃时，他们会受到打击。这是游戏的一部分。

即使在市场繁荣时，一些蓝筹股也会挣扎。例如，戴尔公司（DELL）通过电话或互联网销售的首选方式并不总是适用。这是戴尔业绩下滑的原因之一。但这家计算机巨头一直在从错误中学习。戴尔现在通过在墨西哥的商店向消费者销售产品。在拉丁美洲的其他地区，该公司通过巡回展销其设备。这听起来可能有些复古，或者像是加布里埃尔·加西亚·马尔克斯的某一页。但如果举办巡回展销能在蓬勃发展的新兴市场赢得业务，为什么要待在家里呢？

由史蒂夫·哈姆与彼得·伯罗斯和路易丝·李在加利福尼亚州圣马特奥，以及杰西卡·西尔弗-格林伯格在纽约撰写