奢侈品的崛起之子 - 彭博社

弗朗索瓦-亨利·皮诺特过着一种幸运的生活：他是法国最富有家庭之一的后代，拥有从佳士得拍卖行到著名的波尔多酒庄查托·拉图尔的资产，现在他与好莱坞明星萨尔玛·海耶克订婚。现在越来越明显的是，他的家世也在帮助他成为一位强大的商人。

皮诺特是传奇创始人弗朗索瓦·皮诺特的儿子，弗朗索瓦·皮诺特创立了PPR，这是一家曾经的木材贸易公司，现已发展成为247亿美元的巨头。在老皮诺特的领导下，PPR从其谦逊的根基扩展到包括大众市场零售和顶级奢侈品牌如古驰和伊夫·圣洛朗在内的众多业务。现在，在接管公司两年后，年轻的皮诺特正在展示他父亲的交易眼光。

他最新的举动是在7月17日达成的，收购了62%的彪马股份，这是一家热销运动服装的制造商。尽管彪马似乎与PPR的衣橱不太相符，但分析师们普遍赞扬这笔交易，称其使公司能够培养一代年轻的奢侈品消费者，他们穿着运动鞋和牛仔裤搭配香奈儿夹克。彪马在运动服品牌中率先摆脱了运动鞋业务的缓慢增长和狭窄利润，重新塑造自己为风格的供应商，与设计师吉尔·桑德和模特克里斯蒂·图林顿等人合作。皮诺特相信PPR的零售智慧可以帮助彪马成为全球明星，他并不排除将其与他的高端品牌之一结合。“为什么不让古驰与彪马的跑步装备联手呢？”皮诺特在巴黎蒙索公园附近的办公室接受采访时沉思道。

皮诺特在重塑他父亲所组建的公司的各个元素方面同样大胆。他缩减了零售组合，出售了标志性的巴黎百货公司普兰坦，这也是公司原名的一部分：皮诺特-普兰坦-雷杜特。皮诺特在古驰集团设计师汤姆·福特和顶级经理多梅尼科·德·索莱在合同争议中威胁辞职时拒绝退让。当这对组合震惊时尚界时，皮诺特决定不再聘请另一位大牌，而是将责任交给古驰的初级设计师，由弗里达·贾尼尼领导。她的团队现在推出了多个广受好评的服装和配饰系列，古驰的销售和利润增长比福特时代更强。

这并不是说皮诺特在柔软皮革、镶钻珠宝和1万美元礼服的稀有世界中没有面临大量竞争。PPR仍然是全球奢侈品行业的第三大玩家，其高端品牌的销售额为49亿美元（约占其整体组合的20%）。与总部位于巴黎的LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton（LVMUY）的210亿美元和瑞士里士满（Richemont）拥有的珠宝商卡地亚的66亿美元相比，这显得微不足道。而PPR奢侈品业务的16%利润率与LVMH从其明星品牌路易威登获得的40%以上的利润率相去甚远。

企业家精神

但PPR的奢侈品业务增长速度快于其竞争对手。2006年销售增长18%，而LVMH和里士满均为12%。PPR奢侈品部门的营业利润去年飙升44%，达到7.79亿美元，而另外两家仅为16%。与LVMH不同，后者的小品牌如纪梵希和赛琳在路易威登的阴影下挣扎，PPR则从一系列著名的小品牌中获得了卓越的业绩，包括高级定制品牌巴伦西亚加、珠宝商布歇龙和皮具制造商博特加·韦尼塔。PPR“是一家充满活力的公司，具有企业家精神和与LVMH不同的管理风格，”巴黎的汇丰银行分析师埃尔万·兰博格说（HBC）。投资者似乎也同意：PPR的股票在过去两年中上涨了60%。

这是一个令人印象深刻的记录——实际上，比许多人在皮诺特于2005年3月接管时预期的要好。在此之前，他的父亲曾招募外部人士来管理公司。虽然年轻的皮诺特在公司工作了16年，但在大部分时间里，其主要活动一直是木材贸易和制造。但皮诺特在幕后扮演了越来越重要的角色，2003年，他的父亲任命他为阿尔特米斯集团的董事长，这是一家控制着PPR 40%股份的家族控股公司。他与当时的PPR首席执行官塞尔日·温贝格密切合作，成功地将古驰从其潜在买家LVMH手中夺回。

皮诺特 父亲还精心培养他的儿子。1992年，他成立了一个由10位法国名人组成的顾问委员会，包括当时的法国信贷银行主席让·佩雷勒瓦德和前总统雅克·希拉克的高级顾问热罗姆·莫诺。这个小组被称为皮诺特信托，其角色是关注弗朗索瓦-亨利。在接下来的七年里，他定期与每位受托人会面，每年一次，董事会成员在晚宴上向他提出问题。最后，在2005年的一个晚上，父子俩在著名的巴黎小酒馆L’Ami Louis见面。在用餐期间，老皮诺特递给他一枚金戒指，里面装着首席执行官办公室的钥匙。“他说，”皮诺特回忆道，“你40岁了，如果我是你，我会想要掌控一切。”

在年轻的皮诺特管理公司时，PPR与LVMH之间的对比非常明显。LVMH的老板伯纳德·阿尔诺，58岁，正式且注重细节，每周与经理会面，关注诸如选择广告照片等琐事。皮诺特则穿着衬衫袖子，给他的团队很大的自由，只要他们达成目标，每月只与品牌负责人交流一次。“我不告诉他们该做什么，”他说。

他的管理团队与阿尔诺的也有所不同。PPR的首席执行官身边围绕着与他同龄的高管，大多数部门负责人在40多岁，而LVMH的大多数高管则在50多岁。“从[PPR]选择某个人的那一刻起，他们就对那个人充满信心。他们不会在他们周围设置很多等级和层次，”巴黎的猎头弗洛里安·德·圣皮埃尔说。

瓦莱丽·赫尔曼是PPR的新成员之一。这位前阿尔诺的克里斯汀·迪奥品牌高管在两年前接管了PPR的伊夫·圣洛朗业务，当时该业务每年亏损超过1亿美元。她将灵活性归功于皮诺，能够重新组织运营和裁减员工，使该单位在2006年的亏损减少了约25%，降至6700万美元，同时销售额增长了20%。分析师预计YSL将在2009年恢复盈利。“如果你需要什么，他非常容易接触，”赫尔曼说。“但他不会每两三周就打电话询问数字。”

卡罗尔·马特拉克