儿童游戏 - 彭博社

布莱恩·戈登和帕特里克·摩尔承认在送礼方面面临挑战。几年前，这两位朋友和同事谈到他们对 toysrus.com 上成堆的商品感到困惑。“我们问自己：‘如果有人告诉我们该买什么，那该多好啊？’”戈登说。因此，eBeanstalk.com 的种子在他们心中萌芽，这是一家他们在九月份创办的位于康涅狄格州诺沃克的在线适龄玩具销售商。

他们的机会并不大。1990年代，许多在线玩具销售商破产，包括 Toytime.com、迪士尼支持的 Toysmart.com 和尼克国际儿童频道支持的 Red Rocket。尽管美国玩具行业在2006年的销售额达到223亿美元，但其中仅有13亿美元，或6%，是在线销售的。

现年38岁的戈登和39岁的摩尔知道他们需要一个优势。他们聘请了六位儿童发展专家来寻找和审核具有教育价值的玩具。通过审核的玩具随后会交给真正的专家：一个由700位妈妈组成的评审团，称为 MotherBoard，她们每年收到四个免费玩具，以便与孩子们一起测试。结果是，从超过10,000个条目中挑选出的约500种玩具的库存。而且其中90%的玩具在大众市场零售商那里找不到。

这对搭档还试图简化购物过程。该网站根据孩子的年龄（从出生到五岁，每三个月为一个增量）匹配玩具，并识别玩具所培养的技能，如想象力、灵巧性或社交能力。“毫无疑问，他们在为父母提供选择玩具所需的信息方面做得很好，”洛杉矶加州州立大学儿童与家庭研究系主任玛琳·泽佩达说。价格从20美元的嵌套堆叠桶到59美元的桌面豪华画架不等。

戈登表示，这家九名员工的公司在其第一个完整年度内有望产生200万美元的收入，并且网站流量在一月到五月之间增长了三倍。住在佛罗里达州德尔雷海滩的教师詹妮弗·福尔曼与她18个月大的女儿莉莉一起测试产品，她说：“如果这家公司不存在，我会整晚在线和在目录中搜索我可以轻松在这个网站上找到的所有东西。”

老朋友

这对在高中相识的联合创始人偶然进入了这个行业。戈登之前在辛辛那提的宝洁公司担任产品经理，后来在诺沃克的市场咨询公司Markitecture工作。摩尔在为ESPN、HBO和Polo Ralph Lauren担任市场顾问后，最终也来到了同一家公司。他们用自己的一百万美元启动了eBeanstalk。“我们俩都没有孩子，这可能是一个优势，”戈登说。（他和妻子现在有一个女儿。）“六位专家和700位妈妈会比我们或任何玩具设计师更好地找出什么是最好的。”

为了接触富裕客户，这对搭档让人力资源部门在美国运通和高盛等公司的员工内部网站上放置eBeanstalk的链接。他们通过将每笔销售的15%捐赠给老年人以支持P.I.N.K.的乳腺癌慈善事业来吸引宠爱孙辈的祖父母。今年七月，公司将在总部对面的街道上开设第一家实体店。戈登和摩尔现在正在决定是否接受战略或财务投资者，以进行包括更多商店和eBeanstalk玩具系列的扩展。汉诺威（新罕布什尔州）的MotherBoard成员布鲁克·雷德蒙德将会购买。“他喜欢这些！”她说她15个月大的儿子本。“这些是他的首选玩具。”

由德拉·德·拉丰特