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J. Glerum 在音乐分享网站 Kazaa 上写了他的最后一篇法学院论文，花了几个月在律师事务所工作，然后在 2005 年离开法律界，创办了自己的互联网公司：位于博伊西的 Check a Biz。消费者可以使用该网站对当地企业进行评论，而企业则可以购买月度订阅，以了解这些评论何时特别好或坏。现在，Glerum 想要扩展，并需要筹集资金来实现这一目标。

**目标：**筹集 500,000 美元

**计划：**为了帮助 Glerum 实现他的目标，商业周刊小企业请教了 Jovita Honor，CFP 和位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的 Prialta Advisors 的首席顾问，以及位于凤凰城的 Sarvas King & Coleman 的 CPA 和税务经理 Korey Boals。顾问们一致认为，在 Glerum 能够筹集资金之前，他需要将重点从软件开发转向吸引企业。“重点应该放在让企业注册上，”Boals 说。尽管该企业尚未从订阅者那里获得收入，但它通过与一家当地目录服务公司的许可协议，每月带来约 1,000 美元的收入，该公司使用 Check a Biz 的评级来推荐服务。

Glerum 计划在 6 月开始销售月度订阅。他预计每月可以签约约 30 个客户。但 Boals 说这太激进了。相反，他建议 Glerum 针对 Check a Biz 已经有评论的企业——截至 5 月为 2,229 条——并估算可能会有多少企业注册。他可以从这个数字推算出一个新目标。如果 Glerum 每月能签约 10 家企业，每个订阅 50 到 60 美元，他可以在年底前以每月 5,000 美元的薪水和佣金雇佣一名销售人员。Boals 说，签约 120 个客户，每月带来 6,000 美元的收入，将是一个“不错的 2007 年”。

一旦初创公司实现现金流正向，Glerum就可以开始重新投资于软件，以为订阅者提供更好的分析。Boals表示，假设Check a Biz在博伊西建立了良好的存在，到2008年底，它应该能够扩展到新市场。

与此同时，Glerum需要寻找资金。没有业绩记录，Check a Biz无法获得银行贷款，而且对于大多数风险投资者来说，它还太年轻。目前，Glerum拥有公司51%的股份。剩余约30%的股份由Glerum的联合创始人和Glerum的父亲持有，他们开发了大部分技术。

Glerum与潜在的天使投资者进行了一些讨论，但没有结果。Honor建议，Glerum不应该立即向他们请求资金，而是邀请他们担任他的董事会成员。“这将有助于建立关系，让他们对这个想法感到舒适。此外，他还会得到建议，”Honor说。Boals表示，缺点是“如果天使投资者确实投资，你最终会失去控制权。”

Glerum愿意承担这个风险。“我宁愿拥有一小块大蛋糕，也不愿拥有一大块小蛋糕，”他说。“我在寻找资金，但更重要的是，我在寻找投资者的经验。”Glerum表示，他将在6月开始进行销售电话，并正在招聘一名时薪5美元的实习生（学生的学校提供额外的报酬）。他认为，签约240名订阅者是一个合理的目标，特别是因为企业可以在线注册，从而消除了许多面对面的会议。“如果到年底我们能获得100家企业，我会很高兴，”他说。“我认为我们不需要更多来证明这个概念。”

至于是否要等到2009年再扩展到新市场，Glerum并不相信。“如果我们在博伊西成功了一年，到2008年中我们会准备得更充分，”他说。“我们正在努力快速行动。一切都在于谁能首先获得最多消费者的评价服务。”

作者：维吉尼亚·芒格·卡恩