18洞性格测试 - 彭博社

在一个炎热潮湿的早晨，9点过后不久，Stan O’Neal正在纽约的Purchase高尔夫俱乐部的练习场上挥杆。作为美林证券的董事长兼首席执行官，他击出了一杆，看到球弹过了250码的标记。他仔细研究了这一击，然后耐心地再准备了一球。在又击打了十几个球后，他转向我——今天的客人——宣布他要练习推杆，然后我们再出发。

在接下来的四个小时里，我们谈论了家庭、经济和政治。我们进行了一场友好的竞争，结果让我钱包轻了许多。最重要的是，我们玩得很开心。53岁的O’Neal常常被形容为穿着昂贵西装的机器人，一个在9月11日后不久就解雇了数千名员工并迅速打击竞争对手的无情男人。然而，当最后一个推杆落下时，我意识到我看到了一个与他声誉完全相反的O’Neal。他很有魅力，鼓舞人心，并且真心关心周围的人。与我见过的许多首席执行官不同，他对他的球童非常尊重，并且对员工们充满了深情的谈论。

这就是将商业与高尔夫结合的终极好处：真正了解一个人的机会。没有任何董事会会议能提供与私人俱乐部的孤独、5美元的纳苏友好竞争或在柔软的球道上不受打扰的时间相同的洞察力。可以肯定的是，许多交易都是在美国精英俱乐部的果岭上达成的。否则，为什么公司会在入会费、会费和招待帐篷上花费数百万呢？但高尔夫的真正好处在于它教会你关于人们的知识：

1. 这个人诚实吗？ 一位知名的首席执行官告诉我一个关于他前老板的故事，这位老板习惯于在比赛中作弊。他在两人赢得比赛时目睹了这一幕。之后，我的知己决定他再也无法继续为这样一个不诚实的人工作，于是他辞职了。几年后，事实证明，一场会计丑闻迫使他以前的公司在这位作弊的首席执行官的监督下破产。

2. 这个人有多热情？ 如果你有机会看到比尔·格罗斯打高尔夫，你就会明白他为什么是如此成功的投资者。这位债券巨头Pimco的首席投资官并不是一个出色的高尔夫球手。但他是一个热情的球手。63岁的格罗斯以严肃和谨慎的方式对待每一次击球。他研究这项运动，并在每轮比赛后仔细查看他的记分卡。他甚至计算他需要在规定时间内击中的果岭数量，以便打破80杆。

格罗斯将这项运动与他的职业生涯进行比较。“高尔夫教会我控制我的挫败感，”他说。“在任何交易日，我可能会损失数百万美元。我晚上回家重新调整心态。这就像是移动到下一个发球台。”

3. 这个人知道如何享受乐趣吗？ 有一个人似乎是商界每个人心目中的理想高尔夫搭档。不，这不是老虎·伍兹。伯克希尔·哈撒韦（BRK）的首席沃伦·巴菲特现在打高尔夫的机会不多，但他并不缺乏邀请。原因是：与他一起打球的人真的很开心。

前通用电气（GE）董事长杰克·韦尔奇曾评论说，他曾与巴菲特和比尔·盖茨一起打四人赛。巴菲特在第一个洞打平，盖茨宣布他为比赛的胜者，然后他们完成了这一轮。两人之间有一个长期的赌注，谁先打平就自动获胜。教训是，这两个人都明白比赛的友谊比竞争更重要。

4. 这个人适合这个工作吗？ Gerry Roche，一位著名的海德思哲国际（HSII）高管招聘者，将他的许多工作与高尔夫结合在一起，因为他认为这项运动是性格的试金石。在一次情况下，他在雷电风暴中被困在球场上。逃到附近的避难所，他发现自己和当时的RJR Nabisco首席执行官Lou Gerstner坐在长椅上。两人从未见过面。Roche被Gerstner直接（也就是：粗鲁）的风格所吸引。没过多久，Roche就招募Gerstner成为IBM（IBM）的首席执行官。

5. 这个人是个好听众吗？ 许多高管喜欢听自己说话。最优秀的高管也会倾听并欣赏他人的观点。

在我与美林的O’Neal打球时，他问了我很多关于我的问题。他征求了我对他一些经理的看法。他还坦诚地与我谈论克服刻板印象。到打完这一轮时，他用一句“高尔夫和生活都是关于‘无限可能’”的话深深激励了我，以至于我不仅改变了对O’Neal的看法，还回到办公室决定辞职。几个月后，我开始了自己的生意。

改编自《绿茵上的交易：来自美国顶级高管的商业与高尔夫课程》，作者David Rynecki，与企鹅集团（美国）有限公司的Portfolio合作。版权 © David Rynecki, 2007。

作者：David Rynecki