重要事项 - 彭博社

问：我正在开始一项从南非进口葡萄酒的业务。我该如何找到买家？ — 本尼迪克特·瓦伦丁

**答：*在寻找买家之前，您需要做几件事。首先，确保您的供应商愿意在您的地区独家出售给您。您还需要确保您了解与酒精进口相关的各种法律。您需要一个联邦许可证，然后确保您遵守您将开展业务的每个州的规定。如果您还没有弄清楚这一点，达拉斯的国际贸易中心SBDC（www.iexportimport.com）为全国各地的企业提供帮助。您可能还想查看美国海关与边境保护局的一本书，名为《进口到美国》*，以及国际贸易协会联合会的网站（fita.org）。

一旦您克服了这些障碍，您需要进行与任何国内产品相同的市场调研。首先，研究类似葡萄酒的历史，看看它们在美国的销售情况。这也应该给您一些关于哪些分销商和批发商通常销售您所种类葡萄酒的想法。接下来，理想情况下，亲自与这些批发商和分销商交谈，了解您的产品是否具有吸引力；如果没有，原因是什么；以及您可以采取哪些步骤来提高成功的机会。进行一些消费者研究——确定谁最有可能购买您的葡萄酒，以及在哪里——将帮助您提出更有力的论据。

虽然进口酒精通常需要您使用分销商，但直接向零售商销售其他产品可能是可行的。这将为您节省资金，因为您不必支付中介费用。为了帮助您识别最有可能销售您产品的零售商，请尽可能多地在线进行研究，采访分销商和其他行业专业人士，并在贸易展上积极建立网络。但只有在您有时间和资源进行重大销售和营销努力时，才应走这条路。

问：我如何找到一个支持小组来帮助我应对创业的压力？我尝试过两个小企业发展中心，以及退休高管服务团，但没有成功。 — Dourniese Hawkins

**答：**外部支持对创业者至关重要，他们常常感到孤立。与其向机构寻求帮助，不如寻找其他面临相同挑战的创业者。尝试与您认识和尊重的企业主安排会议，听取他们对您情况的看法。如果有些人愿意，您可以考虑创建一个顾问委员会，定期会面以提供指导。

如果您在通讯录中还没有合适的人选，现在是开始建立网络的时候，可以通过您所在行业的贸易团体、当地商会或区域商业团体（如西雅图地区的西北创业网络）进行。您还可以尝试全国女性企业主协会（NAWBO），该协会在全国有80个分会和约8,000名成员。像 Meetup.com 这样的在线社区也促进了创业者之间的网络交流。另一个选择是更正式的指导项目，例如由雅典娜基金会或NAWBO运营的项目。企业家组织为那些年收入至少为100万美元的公司提供指导。

对于特定商业挑战的深入工作，您可能考虑聘请商业教练。收费通常在每小时100到250美元之间。请记住，自称为教练的人在专业知识上存在很大差异。如果您的潜在教练持有国际教练联合会的认证，完成了ICF认证的项目，或在使用迈尔斯-布里格斯性格指标等工具方面获得认证，这都是一个好兆头。您还应该始终进行广泛的参考检查。

如果这些都没有帮助，心理学家和教练史蒂文·伯格拉斯表示，您需要问自己一个艰难的问题：“您选择创业的理由是否正确，或者您在其他职业中会更快乐？”至少，这是一个值得深思的问题。

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