坏男孩重制版 - 彭博社

梅尔·拉斯特曼，74岁，热爱聚光灯的耀眼。他将坏男孩家具发展成了一个在多伦多拥有30家门店的连锁店，部分原因是通过举办离奇的宣传活动。1975年，在经营了20年后，他出售了坏男孩，进入政坛，最终于1997年至2003年担任多伦多市长。他现在作为拉斯特曼坏男孩家具的董事长回归，该公司由他的儿子布莱恩于1991年复兴。去年，这家拥有六家门店的安大略省连锁店的收入约为5000万美元。

天生的销售员

我22岁时开了我的第一家店。但人们并没有进来。所以在1955年，我用我的车换了一辆卡车，并装满了电器。当我看到一辆冰块车经过[去补充冰箱]时，我跟着它。它去哪里，我就去哪里。我会去那些收货的人那里，试图以大约他们为冰块支付的相同费用——每周8美元的分期付款方式，向他们出售冰箱。

关键是个性化服务，我将其做到极致。我在飓风海泽尔袭击后不久开了我的商店。人们被安置在拖车里，政府给他们机会以1000美元的首付购买房屋。这意味着他们需要电器。我敲响了每个拖车的门，然后让人们把我介绍给他们的邻居。

真正的热潮始于1959年，当时我开始以2美元换1美元。这是一个宣传活动。我甚至去了纽约的时代广场，以两个加拿大元换一个美国元。警察来了，把我拘留了几个小时。从那里，我飞往罗马，在一个广场上做同样的事情，以1000里拉换500里拉。意大利人蜂拥而至。宣传效果不可思议——杂志、电视、广播。那时我负担不起任何广告，但每一次促销的价值都超过了10万美元的免费广告。

曾经我飞往阿姆斯特丹，透过飞机窗户看到北极。那时我想到了在那里卖冰箱的主意。我们请了一位爱斯基摩人建了一个冰屋。然后我们把冰箱放在狗拉雪橇上，带给他。他给了我们两条死鱼和一块毛皮。那张照片出现在了*《吉尼斯世界纪录》*中。

我进入政治是因为我不喜欢人们花费公共资金的方式。谁在乎普通人呢？我并不指望能赢。我想表达的是，政治家花钱却什么都不做。但我赢了，成为了审计员。我不知道审计员做什么，但我在提出问题方面非常成功，后来被选为市长。

比尔的死党

当我儿子想要重新开始这项业务时，我觉得这不是个好主意。我回想起所有那些倒闭的商店，永远没有回来。但他还是做了。我的妻子玛丽莲和我在佛罗里达，试图想出一些能帮助他的点子。我们想出了“Nooobody”，就像“谁做得更好？Nooobody！”他的广告人不喜欢这个口号，但公众却很喜欢。我们拍了一则广告，有个家伙打扮成比尔·克林顿。白宫给坏小子发了一封停止和 desist 的信。这非常搞笑。

现在我主要帮助做广告，每周我会去商店一两次。对于任何负责采购的人来说，了解销售也是很重要的。当你走进坏小子商店时，商店里挤满了人。气氛热烈，乐趣无穷。那里有气球。这是一种体验。我们甚至有小坏小子的钥匙链，按下他们的肚子会说“Nooobody”。你会看到一群孩子在商店里跑来跑去，喊着“Nooobody！”我回来的感觉很好。我正在享受我生命中最美好的时光。

如黛安·布雷迪所述