体育大亨的形成 - 彭博社

当凯西·瓦瑟曼还是个小孩时，星期天意味着跟随他的祖父，MCA首席执行官刘·瓦瑟曼，去著名的低调比佛利山庄熟食店Nate ’n Al。在那里，年轻的凯西享用着他的马祖布瑞和果酱，而好莱坞的玩家们则会在桌边走过，推销项目，请求帮助，或者只是和几乎发明了现代制片系统的那个人闲聊。

“这就像是关于如何做生意和对待人们的大学教育，”电影制片人史蒂夫·蒂施回忆道，他曾和父亲、瓦瑟曼的朋友以及已故的洛威斯董事长普雷斯顿·R·蒂施一起常去Nate ’n Al。

据说凯西很好地吸取了这些教训。现在32岁的他正在建立一个庞大的体育营销公司，瓦瑟曼媒体集团——这是对商业巨头IMG的挑战。在经历了四年的收购狂潮后，WMG今天代表着大约400名客户，包括去年的NBA选秀中前30名的6名选手。它的企业客户包括T-Mobile（DT），宝洁（PG）和雀巢（NSRGY）。

而在去年夏天，瓦瑟曼被选中——超过IMG和威廉·莫里斯代理公司等竞争对手——来出售计划中的纽约巨人队和喷气机队在新泽西建造的超过10亿美元的体育场的命名权。巨人队的主席？史蒂夫·蒂施。但蒂施表示，是他的合作伙伴“完全被凯西的聪明才智所吸引。”这一成功是在WMG与阿联酋航空达成的1.78亿美元交易中获得的丰厚费用之后达成的——预计在协议的整个生命周期内为1700万美元。瓦瑟曼表示，WMG的年收入接近1亿美元。

创业的强劲动力

考虑到八年前，瓦瑟曼还是一位新手体育老板，当时他花费500万美元购买了洛杉矶复仇者队，那个时候的竞技足球联盟还很不稳定，这并不算坏。瓦瑟曼当然可以进入娱乐圈，但他选择走出他著名祖父的阴影。“如果你是迈克尔·乔丹的孩子，你最好是一位出色的篮球运动员，”他说。如今，复仇者队的特许经营权价值2500万美元，尽管像大多数体育团队一样，它仍然没有盈利。瓦瑟曼称复仇者的经历是他的“体育MBA”。

如果复仇者是瓦瑟曼的MBA，那么WMG就是他的强劲创业。瓦瑟曼表示，通过为谈判球员合同收取约5%的费用和为命名权收取高达15%的费用，该机构是盈利的，尽管他拒绝透露具体数字。例如，WMG将从卡洛斯·李在2006年签署的与休斯顿太空人队的1亿美元合同中，每年预估获得100万美元，持续六年。

但瓦瑟曼最大的潜在收益是什么？他说是将他的运动员数字化，通过令人眼花缭乱的在线体育频道和有线电视的点播视频。根据ESPN（DIS ）执行副总裁约翰·斯基普的说法，该网络正在为其在线极限运动网站expn谈判，计划承载瓦瑟曼的SportNet频道的内容，该频道将展示像17岁滑板冠军瑞安·谢克勒这样的炙手可热的年轻明星。他还表示正在与有线电视巨头康卡斯特公司（CMCSA ）谈论视频点播片段，例如与摩托越野明星内特·亚当斯的摩托车比赛。他还打算用流行的业余赛事的报道填充SportNet，包括奥运前游泳、田径和体操。

在2004年，瓦瑟曼购买了一家名为Studio411的公司，因为它能够制作和分发DVD。这将成为他数字制作工作的支柱，使他能够提供节目和其他内容，在线发布并提供给有线电视和iTunes。去年，它为一些名为Moonshine Conspiracy、PoorSpeciman和Poor Boyz的公司发布了37部关于冲浪、滑雪、摩托越野和其他极限运动的作品。

然而，瓦瑟曼并不是在宽带梦想中孤军奋战。为了创建SportNet，他必须击败包括美国奥委会在内的关系密切的竞争对手，该委员会已提供资金以确保从一些瓦瑟曼正在谈判的同一管理机构获得在线权利。而大型媒体公司的后代，包括福克斯有线网络的（NWS）Fuel频道，设想他们自己的极限运动服务。“凯西所做的只是增加了混乱，可能会对每个人造成伤害，”德维行动体育巡回赛的总裁韦德·马丁说，该巡回赛由山露赞助。

更重要的是，随着瓦瑟曼大力投入业务，资深体育营销人员感到困惑，而像SFX体育集团和IMG这样的主要运营商正在缩减。当超级代理人阿恩·泰勒姆在2006年1月离开SFX（来自清晰频道通信公司（CCU）的分支机构）时，行业消息人士估计，瓦瑟曼为他的业务支付了1200万美元。当SFX想退出欧洲时，瓦瑟曼购买了其足球、橄榄球和市场营销部门。当老牌俄亥俄广告公司Fahlgren Inc.将其汽车赛车营销单位Champion Sports Group出售时，瓦瑟曼抓住了机会，突然进入了NASCAR。“他就像走到这个丰盛自助餐前，随意挑选一些东西，但还没有决定自己喜欢墨西哥菜还是牛排，”SFX高级副总裁兼ProServ创始人唐纳德·德尔说。“我认为他还没有真正决定一个游戏计划。”WMG首席运营官乔什·斯沃茨表示，这些困境资产的价格便宜。

瓦瑟曼对体育的兴趣来自于他的母亲，她带他去洛杉矶道奇队的比赛，并让他逃学去夏威夷为NFL的年度职业碗实习。作为加利福尼亚州排名前列的高中网球选手，他遭遇了膝盖问题，转而打高尔夫。

1996年，瓦瑟曼从加利福尼亚大学洛杉矶分校毕业，获得政治科学学位，他经历了一些错误的开始：他尝试过债券市场，然后与乐队酷玩乐队一起尝试创办音乐标签，之后才全职投入体育行业。

如今，瓦瑟曼组建了一支明星团队，包括经纪人泰勒姆和命名权专家杰夫·克纳普，后者曾是丹佛野马队的四分卫，拥有20亿美元的赞助交易。去年七月，瓦瑟曼签下了IMG的顶级市场执行官罗伯特·普拉兹马克，他在九年内创造了超过5亿美元的赞助交易。最近几周，他还聘请了几位年轻的经纪人，其中包括杰伊·丹齐，他是从IMG挖来的，将启动一个高尔夫代表部门。

但这并不意味着瓦瑟曼在旁观。蒂施说，他和克纳普合作达成了巨人/喷气机的交易。瓦瑟曼在去年与ESPN达成的协议中也发挥了关键作用，该协议允许ESPN播放竞技足球比赛，并获得该联赛5%的股份。“当交易签署时，凯西想谈谈市场营销，比如我们将给联赛多少曝光，”ESPN执行副总裁约翰·斯基珀说。“把袋子套在他头上，他听起来不会像我认识的任何32岁的人。”

瓦瑟曼可能智慧超群，但他还有两样东西支持他：财富和黄金般的关系。还有哪个年轻的巨头能让前总统与记者谈论他的潜力？比尔·克林顿在担任阿肯色州州长时与刘·瓦瑟曼成为朋友，他鼓励瓦瑟曼在该州制作更多电影，目前克林顿在他的图书馆委员会上有凯西，并表示他可能是个好苗子。“很多来自优越背景的人都以自己的方式行事，好的坏的都有，”克林顿说。“你可以看出凯西在倾听[他的祖父]。”

罗纳德·格罗弗