谷歌超越按点击付费广告 - 彭博社

谷歌刚刚宣布它正在测试它所称的按行动付费广告。基本上，广告商将不再为每次点击付费，而是仅在有人购买某物、填写表单或采取其他行动（除了点击）时付费。

表面上看，这似乎是广告商的圣杯，其中一些人想知道为什么他们要为可能没有收入的点击付费，或者甚至可能是欺诈的点击。但这并不是按点击付费广告的替代品。Marketing Pilgrim的Andy Beal认为这主要是针对像亚马逊的联盟网络，这些网站在他们发送到亚马逊的人购买东西时会获得一部分收入。Lightspeed Venture Partners的Jeremy Liew认为这也会对像LowerMyBills.com和LendingTree这样的潜在客户生成公司造成影响。TechCrunch的Mike Arrington有一个很好的总结。

尽管如此，按点击付费之所以如此成功是有充分理由的。它有点像在线广告的“熊妈妈”。理论上，广告商希望仅在有人实际购买某物、提供个人信息以获取销售线索等情况下付费。但网站不一定希望仅运行按行动付费的广告，因为广告商在知道他们只需为一个行动付费而不是每次点击时，往往会懒于制作好的广告和好的着陆页，Efficient Frontier的首席技术官Anil Kamath表示。他认为，按点击付费为广告商和网站出版商提供了最佳的利益平衡。

因此，不要指望按行动付费会取代按点击付费的广告，正如一些公司如 Snap.com 所希望的那样。但在某种程度上，像 Turn 这样的初创公司尚未成功做到的事情，谷歌的测试可能会引领在线广告演变的下一步。