选择中国还是印度 - 彭博社

作者：杰克和苏茜·韦尔奇

哪个国家在长期内具有最佳商业前景——中国还是印度？——拉维基兰·普拉巴卡拉，印度班加罗尔

我们多么希望知道这个问题的确切答案！难道不是每个人都希望知道吗？这就是为什么关于这个话题有这么多书籍、文章、演讲、研究论文，甚至博客。似乎每个尚未参与全球市场的人都在试图弄清楚应该押注于哪一个新兴强国。

我们的观点是两者都不是。或者两者都是。或者任意一个。我们的意思是，中国和印度之间的选择完全是情境性的。两个国家各有优缺点。如果你必须选择，唯一的方法就是找到适合你业务的正确匹配。这意味着要弄清楚哪个国家最能帮助你获胜。就是这么简单。

好吧，也许确定那个匹配并不是那么简单。外面有大量的信息，其中很多是矛盾的，而且大多数大公司已经为自己的结论筛选过所有这些信息。但是对于仍在考虑全球化的小型或中型公司，我们提供一个四部分框架，以帮助思考中印困境。这个框架基于一个假设：经济体有四个促进成功的要素：政治稳定、基础设施、地方和出口市场，以及“人性化因素”——这不是一个技术术语，但你知道我们的意思。中国和印度各自拥有这些要素的一部分。问题不是哪个拥有更多，而是哪个拥有适合你的正确数量。

政治稳定。 如果这是您的业务迫切需要的（比如必须进行巨额资本投资），印度是更合适的选择。是的，它充满了腐败。但其最高领导团队，由总理曼莫汉·辛格领导，被认为具有真正的诚信。

印度的联合民主形式的缺点，当然是官僚机构运转缓慢——就像冷糖浆一样。与此同时，中国能够清理一个190万人口的省份，并在15年内完成宏伟的三峡大坝，每年将发电18000兆瓦。但对中国速度优势的看法必须谨慎。它正处于一场巨大的实验中，试图将经济自由与政治集体主义结合在一起。这场婚姻能持续吗？也许可以，但在最坏的情况下，它的崩溃可能会使外国投资面临包括没收在内的风险。换句话说，您启动的投入越少，中国就越具吸引力。

基础设施。 相比之下，如果基础设施是您的业务成功所需的，那么中国占优势。例如，它的高速公路数量是印度的10倍，电力成本低40%。您绝对不会选择，比如，孟买来建立一个耗电的铝冶炼厂以服务全球市场。但如果您在那儿建立全球广告代理公司、电影制片厂或呼叫中心，那就没错。

市场。 在本地市场方面，中国占优势。它的GDP几乎是印度的三倍，拥有更多的消费能力。得益于中国的制造业，工业买家也在招手。印度长期以来专注于服务业，而忽视了制造业。实际上，印度唯一的本地市场优势可能是，因为它的竞争远不如中国激烈，所以更容易进入和生存。

至于出口，还是中国，因为这个国家的制造生产力和流程改进技能压倒了印度。你可以单独行动，成立合资企业，或者进行合同制造来支持你的全球供应链。只有在高科技制造方面，印度对出口商提供了一定的优势，但可能不会持续太久。

GRRR因子。 这是雄心、精力和激情的混合体，神奇地推动着经济增长。每个企业都希望尽可能多地拥有grrr的人。那么哪个国家拥有更多的grrr呢？这是一个分歧的决定。中国在流程创造力方面表现出色，印度在创新方面表现突出。但就一般的grrr而言，你不能忽视中国人的强烈竞争力。显然，我们是在广泛讨论，例外情况层出不穷。但我们的经验是，由于更多的中国人愿意以如此疯狂的强度工作，他们的生产力是难以超越的。

不过，如果拥有更多grrr的国家可能会崩溃，那又有什么用呢？

这又把我们带回了最初的问题。听着，你的问题不是非此即彼，而是需要什么和谁能提供它？我们的框架无法在合理的怀疑之外回答这些问题，但它可以让你走上全球化的道路。在那之后，你唯一的问题可能是：我们为什么不早点开始？

杰克和苏茜·韦尔奇期待回答你关于商业、公司或职业挑战的问题。请通过电子邮件联系他们，地址是 [email protected]。要收听他们对这篇专栏的播客讨论，请访问 www.businessweek.com/search/podcasting.htm