拥抱树拥抱者 - 彭博社

当威廉·K·瑞利正在策划对德克萨斯公用事业公司TXU Corp.（TXU）的私募股权收购时，他预见到一个潜在的交易障碍。这不是钱的问题。两位主要投资者——德克萨斯太平洋集团（瑞利是高级顾问）和科尔伯格·克拉维斯·罗伯茨公司——在融资450亿美元的交易上不会遇到任何麻烦。也不是关于获得监管批准的问题。相反，瑞利说：“我们决定对我们来说，放弃的关键问题是没有得到环保人士的支持。”

于是瑞利打电话给环境保护组织的主席弗雷德·克鲁普，他的德克萨斯律师詹姆斯·D·马斯顿一直在全力以赴地反对TXU计划建设11座燃煤电厂。克鲁普告诉马斯顿赶紧乘飞机去旧金山，与瑞利的团队进行一次绝密会议。“我跑回家，换上西装，把狗送到寄养所，告诉我的妻子我爱她，但不能告诉她这是关于什么的，”马斯顿说。

随后的谈判常常紧张。环保人士将TXU的扩张计划称为“我的奋斗全球变暖战争的。”当瑞利听到这个时，他回忆起告诉同事：“这比我想象的要难。”经过长达17小时的马拉松式谈判，瑞利最终给了马斯顿他想要的大部分：新TXU所有者承诺砍掉11个提议中的8个电厂，并加入呼吁实施强制性的全国碳排放限制。与此同时，企业掠夺者得到了他们渴望的东西：来自环境保护组织和自然资源保护委员会（NRDC）对这笔交易的公开赞扬。

为什么这如此重要？“我们都生活在同一种文化中——而这种文化正在变得环保，”Reilly解释道。事实上，根据Edelman信任晴雨表（一个年度调查），美国人发现非政府组织，如环保组织，比企业更可信。这与五年前相比发生了变化，这给了活动家额外的影响力。“公司必须被视为负责任的，”麦当劳欧洲副总裁Karen Van Bergen说。

TXU的收购标志着企业高管与活动家之间动态的显著演变。曾经对立和敌对的关系，已经转向了适应甚至相互依赖。公司越来越寻求“绿色”的印记，而环保人士则将商业运作的变化视为保护地球的关键。

这种新关系的例子就像阿尔·戈尔在奥斯卡颁奖典礼上一样无处不在。沃尔玛公司（WMT）求助于国际保护组织，以帮助制定雄心勃勃的目标，减少能源使用，转向可再生能源，并销售数百万个高效的荧光灯泡。当10家主要美国公司的首席执行官于1月22日聚集在华盛顿并呼吁强制性碳排放限制时，坐在他们桌子旁的是Fred Krupp和自然资源保护委员会的主席。在硅谷有毒物质联盟的活动家通过将自己锁链在电脑显示器上引起戴尔公司（DELL）的注意后，他们与这家电脑制造商合作制定了一项开创性的回收计划。“公司已经决定，邀请我们进入帐篷比让我们在外面抗议他们的主题演讲要好，”硅谷有毒物质联盟创始人Ted Smith说。“这与我们开始时的情况相去甚远。”

例如，二十年前，现任国际绿色和平组织负责人格德·莱波尔德正在莱茵河上巡航，采取行动对抗企业污染者。他和他的同伴们会阻挡向河里排放废物的管道，有时甚至将废物抽回。现在，他身穿条纹西装，站在首席执行官旁边，赞扬他认为做对的事情的公司。“我们已经从单纯指出问题转向推动真正的解决方案，”莱波尔德说。“当值得祝贺时，我们会给予赞扬。”

对于公司来说，与环保人士的联盟可以同时帮助底线和公众形象。“我们曾经把绿色和平视为敌人，”杜邦公司首席执行官查尔斯·O·霍利迪（Charles O. Holliday Jr.）说。现在，杜邦聘请了前绿色和平国际负责人保罗·吉尔丁作为付费顾问，该公司在绿色领袖名单中名列前茅。“我们与我们的敌人合作，”霍利迪说。

被指控出卖原则

当然，这种合作是有界限的。绿色和平组织反核的立场如此坚定，以至于与推动核电厂的公用事业公司没有讨论的余地。而合作可能是一种微妙的平衡行为。北卡罗来纳大学教堂山分校的人类学家和法学教授约翰·M·康利（John M. Conley）认为，环保人士从指控者转变为合作伙伴可能会削弱和削弱活动家的力量。尽管主流组织坚决拒绝企业资金，但他们可能会失去他们的优势。“寂静的春天会在利益相关者对话中产生吗？”康利问道，指的是瑞秋·卡森1962年的环境巨著。

确实，绿色和平组织和其他一些组织被他们自己的成员指责出卖了自己。莱波尔承认，通常很难判断公司是否仅仅将活动家的支持作为公关手段，或是“绿色洗涤”。但他坚称，管理层最初的动机可能并不重要。一旦一家公司承诺逐步淘汰有毒的阻燃剂，比如戴尔，或是像道化学公司那样削减能源使用和温室气体排放，活动家就可以让他们兑现承诺。此外，莱波尔指出，公司已经聘请了“可持续性”专家来帮助他们解决社会责任问题。“即使雇佣他们的人是愤世嫉俗的，我认为[这些专家]正在成为公司内部的颠覆性元素，”他说。

绿色运动并没有放弃其冒险的战术。绿色和平的船只 希望号 一直在南极洋巡航，准备在鲸鱼和日本捕鲸者的鱼叉之间插入。但这样的战术往往是多余的。如今，单单是坏名声的威胁就能迫使企业改变。管理层还记得耐克公司在1990年代中期因劳动实践而遭受的重创。“没有人想成为下一个耐克，”硅谷有毒物质联盟的史密斯说。

这赋予了活动家新的力量。在2000年悉尼奥运会前夕，由可口可乐公司赞助，绿色和平发起了一场针对这家软饮料巨头的电子邮件运动。指控是：在其900万到1000万个冷却器和自动售货机中使用了一种强效温室气体。

可口可乐迅速作出回应。“我们的声誉对我们很重要。因此，与其变得防御性，我们问我们能做些什么，”可口可乐环境与水资源副总裁杰夫·西布赖特说。从那时起，可口可乐、百事可乐（PEP ）、联合利华和麦当劳（MCD ）已经花费3000万美元开发一种损害更小的系统，并在达沃斯的世界经济论坛会议上展示，悬挂着“获得绿色和平认证的技术”横幅。这种形象建设带来了底线利益。“提供环境价值正在成为商业的竞争优势，”西布赖特解释道。

转换策略

有时即使是传统的战术也不起作用。绿色和平试图通过经典的伐木道路封锁来拯救阿拉斯加的古老树木。“这失败了，”绿色和平美国分部主任约翰·帕萨坎坦多说。当地媒体持敌对态度；全国媒体则感到无聊。

因此，活动人士转换了策略。他们追踪倒下树木的路径，发现古老的云杉最终被用在乐器上。一年前，绿色和平警告吉他制造商，他们所需的木材可能会消失。“这在行业内引起了震动，”活动家斯科特·保罗说。高管们前往阿拉斯加，正在制定一个保留土地的计划。“我们很感激他们联系了我们，”C.F.马丁公司的迪克·博克说：“与绿色和平合作和结盟是很棒的。”

一些公司仍然抵制。苹果公司（AAPL ）抵制绿色和平的“绿色我的苹果”运动，该运动呼吁更多的回收和更少的有毒化学物质。“我们不同意他们的标准，”苹果的史蒂夫·道林说。当该组织针对麦当劳公司和肯德基公司（YUM ）使用在亚马逊被砍伐土地上种植的大豆喂养的鸡时，麦当劳同意停止。但肯德基（YUM ）拒绝谈判，否认他们的任何鸡吃过亚马逊大豆。

与此同时，像道化学这样的化学公司知道，无论他们减少多少能源或温室气体排放，环保人士都不会停止批评他们。“我们的工作不是取悦或说服活动家，”道化学可持续发展总监斯科特·诺森说。“我们能做的最好就是设定有意义的目标，并报告我们的成功、失败和困境。”

尽管如此，道化学还是让活动家们有了发言权。德克萨斯太平洋集团的雷利，前环境保护局局长，回忆道，过去，绿色活动家们“敲着门试图进入做出决策的房间。”现在，他们已经在房间里，且很难被忽视。

作者：约翰·凯里，迈克尔·阿恩特在芝加哥