管道的力量 - 彭博社

在他在百时美施贵宝公司（BMY）的十年研究生涯中，艾略特·西戈尔博士经历了不少动荡。2004年，百时的首席科学官意外去世，享年51岁，西戈尔被时任首席执行官彼得·R·多兰任命为其继任者。去年九月，多兰因与一家希望出售百时热门抗凝药物Plavix的公司达成的交易失败而失去了工作。现在，百时正在寻找首席执行官，并与这家仿制药制造商进行专利斗争。西戈尔通过专注于他在1990年代末作为百时研发领导团队一部分时开始的任务来排除噪音，当时公司正经历五年的新产品发布干旱。“我们必须释放对药物研发的热情，”他回忆道。

不是如果，而是何时

这种释放进行得如此顺利，以至于可能使百时成为一个热门的收购目标。随着临时首席执行官詹姆斯·M·科尼利厄斯努力稳定百时摇摇欲坠的财务状况——这家纽约制药公司刚刚记录了自1995年以来的首次季度亏损——他几乎没有触及的部分就是西戈尔的。自2002年西戈尔成为开发负责人以来，百时已推出八种新药，正在进行三种癌症药物的后期开发，并且在其管道中有十多种化合物用于治疗从糖尿病到抑郁症等疾病。摩根士丹利（MS）分析师贾米·鲁宾预测，随着许多急需新潜在重磅药物的制药巨头公司渴望增长，以及Plavix审判即将作出裁决，百时的收购“不是一个是否的问题，而是一个何时的问题。”

布里斯托尔不会对合并猜测发表评论，广泛提到的名字之一，普拉瓦克斯的联合营销商赛诺菲-安万特（SNY ）。科尼利厄斯表示，他正在制定一个计划，他相信这将增加布里斯托尔作为独立公司的生存机会，但如果有报价进来，“我们有信托责任考虑任何交易。”与此同时，董事会正在面试首席执行官候选人，西戈尔已成为三名内部候选人之一。“他在研究方面建立了一个巨大的机器，”科尼利厄斯说。

西戈尔通过硬性和软性激励的结合，扭转了布里斯托尔无效的研究实验室。他微调了一项将科学家奖金与他们发现的药物挂钩的薪酬计划，对进入晚期临床试验的化合物给予最高的奖金。西戈尔通过让他的团队接触接受布里斯托尔药物治疗的患者来激励他们，最近带来了一位受益于布里斯托尔新产品Sprycel的癌症患者。“这让科学家们更欣赏他们所做的事情，”布里斯托尔前首席科学官彼得·S·林格罗斯博士说，他于2002年退休。“最终目标是患者。艾略特在传达这一点上做得很好。”

西戈尔提升布里斯托尔管道的另一种方式是通过他所称的研究过程的全球化。例如，在开发Sprycel时，公司在33个国家招募了911名试验患者。由于该药物治疗一种罕见的白血病，仅在美国就需要几个月才能找到足够的患者。“全球化的方法使我们能够更快地招募临床试验，而时间就是金钱，”西戈尔说。布里斯托尔与全球13个之前独立运作的研究中心协调试验。他们通过电子方式连接，以便能够全天候分析数据。布里斯托尔在第一名试验患者接受治疗仅两年后就申请了FDA批准——这一过程通常需要六年。

布里斯托尔在选择合作伙伴时也变得更加挑剔，寻求能够填补其开发药物以解决大型未满足医疗需求的战略空白的交易，而不会过度消耗其资源。1月份，布里斯托尔与总部位于伦敦的制药巨头阿斯利康PLC（AZN）达成了一项聪明的交易，以开发两种糖尿病药物。作为交换，阿斯利康将承担75%的开发成本和一半的上市费用，以换取50%的商业利润分成。而布里斯托尔最近削减了其初级护理销售团队，将能够共享阿斯利康庞大的销售团队。该交易不包括“控制权变更”条款，这意味着任何收购布里斯托尔的公司将获得相同的优惠。

削减开支

虽然西格尔正在推进已经改变布里斯托尔研发生产力的战略，但临时首席执行官科尼利厄斯必须应对更紧迫的担忧。当他在去年九月被迅速推上高位时，布里斯托尔已经实施了一项名为WorkRight的计划，旨在在2006年削减1亿美元的成本，并在今年削减5亿美元。科尼利厄斯相信他可以再削减大约10亿美元的开支，他现在正在制定他非正式称之为WorkRight 2的计划。该计划的第一阶段是削减开支；例如，布里斯托尔将为其员工订购的笔的种类从700种减少到32种。在第二阶段，科尼利厄斯正在考虑更激进的措施，例如关闭布里斯托尔的28个制造工厂。“没有神圣的牛，”他说。

投资者和潜在收购者将密切关注Plavix专利审判的裁决。布里斯托尔预计将胜诉，并在2011年前重新获得市场的独占权。但损害已经造成：布里斯托尔的仿制药竞争对手，位于安大略省的Apotex Inc.，在法官去年八月下令停止销售该药物之前，向分销渠道倾销了六个月的Plavix版本。布里斯托尔决定继续将Plavix推向市场，仿佛什么都没有发生，并指示其销售人员专注于抗凝药物的优点，而不谈论专利争斗。布里斯托尔的销售团队确实这样做了。也许他们做得有些过头：在过去两个季度中，该药物的两个版本的销售额均增长了14%，而新业务的大部分流向了Apotex。仅在上个季度，布里斯托尔在Plavix销售中损失了超过7亿美元。该公司现在面临对其如何处理Apotex交易的刑事调查。

Plavix的惨败只突显了Sigal在生成多种新药候选物方面的紧迫性，以降低未来专利损失的风险。“好的商业将跟随好的医学，”这位科学家说。但在挣扎中的制药行业，混合法律困境的好商业可能意味着布里斯托尔失去独立性。

阿琳·温特劳布