《葡萄的期望 - 彭博社》

克里斯托弗·布莱克，一名认证的侍酒师，知道他的基安蒂和他的赤霞珠。他对如何将他在十月份创办的咨询、写作和特别活动业务“葡萄酒极客”转变为一家蓬勃发展的公司则不太确定。“我的目标是让人们对葡萄酒感到聪明，而不是感到畏惧，”这位32岁的年轻人说。但困难的财务时期让布莱克留下了他认为的低劣信用记录，这可能使他很难为他的奥斯丁初创公司获得融资。

目标: 起步

计划： 为了帮助布莱克建立他的公司，商业周刊小企业 找到了威廉·斯皮茨，一位与休斯顿非营利组织“银狐顾问”相关的导师和商业教练，以及约翰·亨利·麦克唐纳，首席执行官，和格雷格·范·维克，奥斯丁资产管理公司的财务规划经理，这是一家仅收取费用的财富管理公司。

斯皮茨说，布莱克的第一步应该是进行一些基本的市场调研，包括识别潜在的收入来源和估算年度总销售额。布莱克应该询问他的商业联系人，他们愿意为特定服务支付多少，例如葡萄酒购买咨询或葡萄酒课程。斯皮茨说：“如果布莱克发现他有能力做一些人们愿意购买的事情，他就有了一家企业。”

布莱克预计第一季度的收入将约为4000美元。斯皮茨警告说，他每月至少需要15000美元，因为包括他的工资、印刷和电话在内的开支每月至少将达到10000美元。麦克唐纳表示，布莱克可以通过商业计划来掌握他的现金流。“他能做的最好的事情就是花几美元买一本傻瓜的商业计划，”他说，指的是保罗·蒂芬尼和史蒂文·D·彼得森的书。

葡萄极客的4000美元资产远远不足以让布莱克获得传统银行融资。商业联系人，如餐馆老板和葡萄酒商，可能是更好的选择。“这些人理解从零开始，”麦克唐纳说。尽管如此，麦克唐纳强调，他们会想知道布莱克打算如何赚钱。斯皮茨建议布莱克找到一个愿意共同签署银行信用额度的商业联系人。作为回报，布莱克应该始终给这个支持者比其他客户更好的交易。麦克唐纳建议他考虑出售少数股权。如果说他需要49000美元的融资，他可以考虑以每股100美元出售公司49%的股份。

最后，麦克唐纳说，布莱克应该改善他的信用评级，以便获得一张单独的商业信用卡，这将使跟踪开支变得更容易。他可以通过从AnnualCreditReport.com获取免费的信用报告副本，争议并修正报告中的任何不准确之处，以及解决任何未决争议来开始。然后，布莱克应该将余额保持在信用额度的25%以下，并在接下来的一年内按时支付账单。奥斯丁资产管理公司的范·维克警告布莱克不要关闭任何有良好支付历史的旧账户，因为这可能会通过消除可用信用来降低他的信用评分——这会导致他的债务与信用的比例上升。

就他而言，布莱克热衷于调查他的商业伙伴。“你不仅在进行关键的市场研究，而且你在隐性地销售，”布莱克说。但他认为每月15,000美元的收入并不是必要的，因为他的生活成本很低，他认为他的开支应该低于每季度4,000美元。他已经有一个人选想要请他做天使投资人。“我不喜欢放弃控制权的想法；我更愿意让一两个人参与，而不是排队一大群人，”布莱克说。他希望在一家酒吧或高端葡萄酒零售商找到一份工作，同时改善他的财务状况。而傻瓜的商业计划现在是他阅读清单上的首位。布莱克说：“我总是推荐傻瓜的葡萄酒。”

作者：维吉尼亚·芒格·卡恩