将您的艺术作品带入在线市场 - 彭博社

编辑注：这是一个新的每周问答系列的第一篇专栏，其中《女性企业家特别报告》中介绍的企业家回答读者提交的问题。您可以通过写信至 [email protected] 提交一个问题以供考虑。

像我这样的许多工匠正在尝试通过 eBay（EBAY）和 Etsy 等互联网市场在家中销售他们的作品。您能给一些关于如何在互联网上获得产品最大曝光的建议吗？我相信许多艺术家会感激这种商业帮助。

有两个重要的概念需要考虑：品牌价值和整合营销。

请记住，每当有人看到您的作品、阅读有关它的内容、触摸它或听说它时，您的品牌就会得到强化。您的品牌定义了您的艺术与众不同之处，以及这种不同对可能购买它的人有何意义。最终，品牌价值是一个人对您的艺术的感觉（而不是想法），以及他们觉得这对他们的意义，使他们愿意购买您的艺术。

整合营销包括所有最终促使某人以他们认为适合的价格购买您产品的策略。整合营销是影响您潜在客户的所有因素——从文章、直邮、传单、小册子、广告、博客、通讯、Etsy 特征、eBay 描述和页面，到艺术本身。

一些需要记住的规则：

1. 一张图片，一个信息。 为您的所有营销材料（网站、博客、卖家 ID 等）开发并使用一个名称和标志。确保这个名称容易记住，并传达出您的艺术特别之处。考虑使用以字母“a”开头的名称，因为许多列表是按字母顺序排列的。名称和标志应传达完全相同的信息。

2. 重复。 这在品牌中非常重要。有无数研究表明，一个人需要听、看或读多少次某件事才能记住它。你可能会倾向于想要改变你的标志、颜色等。抵制这种诱惑。

3. 推广。 启动一个网站，让艺术和设计博客作者为你写文章，了解艺术家如何在Etsy和你的买家访问的顶级网站上被推荐。在像Google（GOOG）这样的站点上购买点击，以引导客户访问你的网站。尽可能多地让你的网站页面在社交网络网站如StumbleUpon和Reddit上被“标记”，这些网站会将已经对类似主题或产品表示兴趣的用户引导到你的艺术作品。此外，确保频繁更新你的eBay和Etsy列表，因为它们是按时间顺序列出的，并展示一致多样的艺术产品。

在你的艺术作品销售的地方（合作社、艺术展、运输、账单）提供印刷的传单，展示如何购买你的艺术作品。所有这些元素都应该有你的名字和标志。你所有的整合营销传播工具都应该清楚地说明潜在客户在哪里可以购买你的艺术作品。

4. 定价。 定价过低会贬值你的艺术作品。定价过高可能会限制销售。在互联网上，你可以进行实验。并考虑“配偶”限制：你的典型客户在不让他们的配偶感到不满的情况下可以购买的金额。玩得开心！